Etsy
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Etsy是以手工藝成品買(mǎi)賣(mài)為主要特色,曾被紐約時(shí)報拿來(lái)和eBay,Amazon比較,被譽(yù)為“祖母的地下室收藏”。
基礎信息 平臺介紹平臺優(yōu)勢開(kāi)店流程主要用戶(hù)禁售產(chǎn)品開(kāi)店教程推薦服務(wù)
基礎信息
平臺名稱(chēng):
Etsy
描述:
Etsy是以手工藝成品買(mǎi)賣(mài)為主要特色的電商平臺,曾被紐約時(shí)報拿來(lái)和eBay,Amazon比較,被譽(yù)為“祖母的地下室收藏”。
客戶(hù)畫(huà)像:
網(wǎng)站約有一半的流量來(lái)自美國,其中97%的受訪(fǎng)者為女性
平臺介紹

Etsy,一個(gè)大型的電商平臺,接受賣(mài)家入駐。主要為顧客和設計師、手工制品工匠和古董收藏家等搭建橋梁。Etsy銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括藝術(shù)品、服裝、珠寶和其他裝飾物品以及工藝品。

5000萬(wàn)注冊用戶(hù)

1700萬(wàn)活躍買(mǎi)家

移動(dòng)端銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額比例約為50%

2018年年銷(xiāo)售額 5億4千萬(wàn)美元

可見(jiàn)etsy對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)網(wǎng)站流量和客戶(hù)群體還是很客觀(guān)的。

平臺優(yōu)勢
1、主打手工設計產(chǎn)品,也是復古和原創(chuàng )產(chǎn)品的聚集地,平臺對產(chǎn)品特征要求鮮明,基本上“新奇特”產(chǎn)品都是可以的;
2、費用:
無(wú)需保證金,平臺傭金和產(chǎn)品刊登費明確標識,無(wú)其他服務(wù)費用產(chǎn)生,并且Etsy平臺的算法并不是單純的通過(guò)AD來(lái)實(shí)現,和平臺特征比較契合的產(chǎn)品平臺會(huì )給到足夠的曝光和推送;
3、物流:
數字產(chǎn)品無(wú)需物流,UPS配送有優(yōu)惠,可以在后臺直接打印快遞面單和計算快遞費用。郵費賬單后臺可導出,利于店鋪成本控制;
4、利潤:
可以這么說(shuō),Etsy平臺和主流電商平臺比較下來(lái),利潤空間是最大的,根據平臺對產(chǎn)品的要求,凈利潤空間可以根據自己的情況合理設定(產(chǎn)品是唯一的,從而價(jià)格也是不可比價(jià)的)。平臺主打手工原創(chuàng )設計產(chǎn)品,產(chǎn)品的價(jià)格非常高。具體什么原因呢?因為涉及到原創(chuàng )手工設計,國外的朋友非常尊重知識產(chǎn)權,勞動(dòng)力也不是很充足,所以水漲船高,涉及到原創(chuàng )手工設計的產(chǎn)品價(jià)格高是完全可以理解的。
5、后臺功能:
后臺功能面板清晰簡(jiǎn)易,容易上手操作,數據儀表盤(pán)清晰明了,交易各環(huán)節都是非常流暢的;
6、買(mǎi)家素質(zhì)高:
平臺花了大力氣維護買(mǎi)家的購物體驗,培養了用戶(hù)良好的習慣,這在對我們賣(mài)家運營(yíng)上也降低了很多邊際成本。我們通過(guò)上文大概了解到,Etsy實(shí)際上是一種交互式的電商平臺,初期是以社區形式為全球手工愛(ài)好者提供交流、分享靈感和交易的聚集地,賣(mài)家還可以加入社區,交易之外的分享內容,特定人群的交流互動(dòng)等;
7、幾大社媒的無(wú)縫對接:
Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒體一鍵對接,無(wú)論是付費推廣還是自媒體都很方便;
開(kāi)店流程

1. 首先,賣(mài)家需要注冊點(diǎn)擊Etsy主頁(yè)右上角的“Register”。輸入姓名、電子郵件和所需的密碼并點(diǎn)擊注冊。

2、點(diǎn)擊屏幕左上角的“sell on Etsy”來(lái)創(chuàng )建店鋪。完成此操作后,點(diǎn)擊“Open your Etsy shop”。

3、現在設置首選項,你需要選擇:

·店鋪語(yǔ)言

·店鋪所屬?lài)?

·店鋪貨幣

·對于成為Etsy賣(mài)家的興趣程度

這些內容都很重要,這樣Etsy才能把店鋪放在正確的目標市場(chǎng)中,例如,Etsy的算法可能會(huì )優(yōu)先向賣(mài)家所在國家的消費者顯示其搜索結果。

4、賣(mài)家需要為店鋪命名,而店鋪名往往是品牌的組成部分,它將影響賣(mài)家未來(lái)的品牌敘事和營(yíng)銷(xiāo)效能。一旦賣(mài)家選擇了名字后,點(diǎn)擊“ check availability”。

5、其次賣(mài)家需要添加“inventory” ,Etsy平臺建議賣(mài)家在開(kāi)始時(shí)至少增加10件物品,這樣就更容易被潛在客戶(hù)發(fā)現。

然后再添加照片。

6、在同一頁(yè)向下滾動(dòng),填寫(xiě)庫存和價(jià)格:

·價(jià)格——通過(guò)考慮所有費用、運費以及競爭對手價(jià)格,賣(mài)家需要對產(chǎn)品做出合理的定價(jià)。

·數量——它可能是孤品或一些復制品。填寫(xiě)此內容以便Etsy可以自動(dòng)更新listing,直到產(chǎn)品完全售完。

·SKU——僅供賣(mài)家內部使用和跟蹤,不會(huì )在買(mǎi)方端顯示。

·變體——如果產(chǎn)品有多種顏色,買(mǎi)家可在結帳過(guò)程中選擇他們所需的版本。

·個(gè)性化——如果賣(mài)家提供個(gè)性化產(chǎn)品,如在產(chǎn)品上刻字,就需要勾選此框。

7、繼續向下滾動(dòng)到運輸部分

建議使用該部分來(lái)幫助賣(mài)家確定運輸成本,并將這些因素納入價(jià)格,然后勾選免費運輸框。消費者更喜歡從提供免費送貨的賣(mài)家那里購買(mǎi)商品。

然后點(diǎn)擊“保存并繼續”。

賣(mài)家將轉到“how you’ll get paid“以及“set up billing”部分。

你需要向Etsy提供以下信息:

·銀行所在地

·資金存放地

·出生日期

·社會(huì )保險號碼的后四位數字

·家庭住址

·電話(huà)號碼

執行以上步驟后,你的Etsy帳戶(hù)、店鋪和首個(gè)listing就完成建立了。

主要用戶(hù)

Etsy數據調查顯示,網(wǎng)站約有一半的流量來(lái)自美國之外,主要來(lái)自英國、歐洲、加拿大、澳大利亞等地方。調查抽樣涉及67個(gè)國家,97%的受訪(fǎng)者為女性。

說(shuō)英語(yǔ)的人最多,其次是法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)。幾乎所有人都選擇通過(guò)Paypal進(jìn)行交易。

禁售產(chǎn)品

1、酒精,煙草,毒品,吸毒用具和醫療藥品;

2、動(dòng)物產(chǎn)品和人類(lèi)遺??;

3、危險物品:危險物品,召回物品和武器;

4、仇恨項目:促進(jìn)、支持或推崇仇恨的項目;

5、非法物品:用于非法活動(dòng)的物品和高度管制的物品;

6、國際管制物品;

7、色情和成人內容;

8、暴力物品:促進(jìn)、支持或推崇暴力的物品。

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