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TikTok 簡(jiǎn)介

TikTok是字節跳動(dòng)旗下抖音短視頻國際版社交平臺,于2017年5月上線(xiàn),愿景是“激發(fā)創(chuàng )造,帶來(lái)愉悅(Inspire Creativity and Bring Joy)”。目前在全球App Store和Google Play應用程序商店的總下載次數已突破30億次。連續四年蟬聯(lián)全球移動(dòng)應用(非游戲)下載榜冠軍。TikTok在全球各地設有辦公室,包括洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、柏林、迪拜、孟買(mǎi)、新加坡、雅加達、首爾和東京等。


抖音國際版TikTok的下載和安裝量曾在美國市場(chǎng)躍居第一位,并在日本、泰國、印尼、德國、法國和俄羅斯等地,多次登上當地App Store或Google Play總榜的首位。據抖音產(chǎn)品負責人王曉蔚2017年9月2日表示,“85%的抖音用戶(hù)在24歲以下,主力達人和用戶(hù)基本都是95后,甚至00后,截至2018年7月,該應用程序已被150多個(gè)國家的超過(guò)5億全球用戶(hù)下載。

1、運營(yíng)策略


TikTok的運營(yíng)策略是針對不同市場(chǎng)采取符合當地需求的本土化運營(yíng)策略。


2、國際影響


TikTok曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位。TikTok在全球各地設有辦公室,包括洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、柏林、迪拜、孟買(mǎi)、新加坡、雅加達、首爾和東京等。


截至12月23日,TikTok是2021年世界上訪(fǎng)問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。


TikTok 發(fā)展歷程

TikTok是字節跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺,于2017年下半年正式出海。截至2021年上半年,TikTok已席卷全球150多個(gè)國家和地區,全球月活躍用戶(hù)/日活躍用戶(hù)達到10/6億左右。


TikTok出海第一階段(2017Q3–2018Q2):2017年,TikTok從亞洲市場(chǎng)起步,在復制國內抖音產(chǎn)品形態(tài)的基礎上完成出海第一步;在用戶(hù)增長(cháng)策略方面,前期TikTok主要靠自然增長(cháng)和口碑傳播打開(kāi)市場(chǎng),再通過(guò)本地精細化運營(yíng)提高用戶(hù)留存率,截至2018年1月,全球月活躍用戶(hù)達到5000萬(wàn)量級,用戶(hù)增長(cháng)態(tài)勢較為平穩。

TikTok出海第二階段(2018Q2–2019Q4):2018年,TikTok通過(guò)并購Flipagram和Musical.ly正式進(jìn)軍歐美市場(chǎng),印度市場(chǎng)則憑借人口紅利貢獻了海外最多下載量,全球月活躍用戶(hù)從2018年12月的2.7億迅速上升至2019年12月的5億;在產(chǎn)品方面,平臺在本階段豐富了大量的新功能以鼓勵用戶(hù)積極創(chuàng )作;在用戶(hù)增長(cháng)策略方面,TikTok選擇通過(guò)重金推廣提高品牌知名度,再通過(guò)本地化運營(yíng)提高留存率;在團隊方面,Alex Zhu在合并Musical.ly后正式成為T(mén)ikTok負責人,海外高管團隊逐漸本地化;在商業(yè)化方面,本階段除開(kāi)通直播打賞外,TikTok還從2018年底開(kāi)始內測廣告,商業(yè)化進(jìn)程初步啟動(dòng)。

TikTok第三階段(2020Q1–2021Q3):2020年初,隨著(zhù)新冠肺炎疫情在全世界范圍內蔓延,TikTok抓住機會(huì )迅速擴張,在新興市場(chǎng)尋求發(fā)展,全球月活躍用戶(hù)從2020年7月的6.9億升至2021年上半年的近10億;在產(chǎn)品方面,隨著(zhù)產(chǎn)品功能的逐漸外延,TikTok踏足更多領(lǐng)域的野心愈發(fā)明顯;在用戶(hù)增長(cháng)策略方面,在一些新興市場(chǎng),TikTok通過(guò)燒錢(qián)擴大用戶(hù)量的方式與友商爭奪市場(chǎng)份額。除此之外,吸引更多紅人入駐和改善平臺內容質(zhì)量也成為吸引用戶(hù)的另一大策略;在團隊方面,TikTok先后引入Kevin Mayer和周受資,海外高管團隊進(jìn)一步補齊;在商業(yè)化方面,TikTok于2021年在印尼、英國和美國陸續開(kāi)展了電商業(yè)務(wù),商業(yè)化路徑愈發(fā)明晰。

TikTok品牌榮譽(yù):


2018年12月,蘋(píng)果公司“2018年度精選榜單(Best of 2018)”出爐,TikTok超過(guò)LINE、Google Maps等經(jīng)典應用程序,成為日本App Store年度熱門(mén)免費應用榜單的第一名。 


2018年12月,TikTok在Google Play年度大獎評選中,摘得印尼2018年度“最佳應用”獎項。GooglePlay官方給出的獲獎理由是TikTok擁有“豐富的社區互動(dòng)和精彩的用戶(hù)創(chuàng )造內容(UGC)”。


2019年1月,印度全國性日報《印度快報》(TheIndian Express)將TikTok列為2018年度印度人最喜愛(ài)的應用之一。 


2019年6月,TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術(shù)節的娛樂(lè )類(lèi)優(yōu)秀獎。文化廳表示,TikTok的出現象征著(zhù)社交網(wǎng)絡(luò )多樣性時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也真正創(chuàng )造出了一個(gè)用戶(hù)可選擇的時(shí)代。


2021年12月,根據追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎設施公司 Cloudflare 的數據,TikTok 是2021年全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn),超過(guò)了2020年的領(lǐng)頭羊——Alphabet公司旗下的谷歌。
2022年10月,Tiktok全球日活躍用戶(hù)數(DAU)突破10億。


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內容概述
TikTok屏蔽了國內運營(yíng)商SIM卡,因此國內用戶(hù)需要模擬成一個(gè)海外用戶(hù)才能正常使用TikTok ,為此,我們詳解手機準備、模擬海外手機、賬號分類(lèi)、賬號注冊、信息完善五大模塊內容帶你開(kāi)啟TikTok之路!
學(xué)習路徑
手機準備
模擬海外手機
賬號分類(lèi)
賬號注冊
信息完善

安卓 


1、內存3+32G以上 


2、安卓7.0以上


 3、首選海外版手機


 4、推薦機型:三星、小米、谷歌 


蘋(píng)果 


1、ios 9.3以上 


2、iPhone 7以上 


3、儲存空間16G以上


 注意: 


(1)不推薦華為手機(谷歌框架難以安裝) 


(2)如果做矩陣群控 30 臺以上手機,建議用安卓手機

了解更多:
TT安卓使用教程
TT蘋(píng)果使用教程

模擬海外手機步驟


1、拔卡或國外手機卡 


2、二手手機需刷機


 2、關(guān)掉GPS 


3、切換語(yǔ)言 


4、修改時(shí)區 


5、限制廣告追蹤


 6、科學(xué)上網(wǎng)


 7、國外蘋(píng)果ID( iphone 下載TikTok 必備 ) 


8、谷歌三件套(谷歌商店、谷歌服務(wù)和谷歌基礎框架)

了解更多:
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境配置

賬號類(lèi)型


1、個(gè)人帳號 (Person Account)


 2、專(zhuān)業(yè)帳號(Creator Account) 


3、企業(yè)賬號(Business Account)


 4、 企業(yè)藍V號(BA with Blue V) 


5、廣告賬號(Ads廣告賬號是獨立賬號,與其他類(lèi)型賬號沒(méi)有打通)


 TikTok更新頻繁,以上信息具有一定的時(shí)效性,具體情況請自行甄別或咨詢(xún)官方

了解更多:
賬號運營(yíng)

賬號注冊方式


1、手機注冊:需要國外的手機號碼 


2、郵箱注冊:


 3、第三方賬號登錄:Facebook賬號注冊、Google賬號注冊、Instagram賬號注冊、Twitter賬號注冊

了解更多:
賬號注冊

信息完善流程


1、用戶(hù)頭像:靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)圖片、清晰


2、名稱(chēng):容易記、行業(yè)相關(guān)、品牌詞 


3、個(gè)人簡(jiǎn)介:業(yè)務(wù)介紹、行動(dòng)號、召聯(lián)系方式 名稱(chēng)和頭像盡量不要頻繁修改

了解更多:
賬號定位
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TT新手安裝注冊
深度拆解賬號環(huán)境
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內容概述
TikTok賬號的運營(yíng)和內容發(fā)布是一個(gè)持續性的,所以賬號運營(yíng)需要持續性地輸出優(yōu)質(zhì)的素材,只有這才能確保賬號的高活躍和高權重,從而更好的實(shí)現后續的高變現能力。
學(xué)習路徑
運營(yíng)理論
賬號定位
運營(yíng)策略
算法機制
快速起號
第一級探索期:爆款增粉 做消費者喜歡的內容,從主流目標用戶(hù)的需求出發(fā),完成初期用戶(hù)積累沉炸 1-3個(gè)


第二級增長(cháng)期:種子用戶(hù)分析強化IP 從已沉淀的用戶(hù)中篩選出有價(jià)值的種子用戶(hù),確定賬號運營(yíng)方向,挖掘內容增長(cháng)點(diǎn),強化品牌人設 4-6個(gè)月

第三級穩定期:精細化運營(yíng)帶來(lái)規?;脩?hù)增長(cháng) 將成熟用戶(hù)運營(yíng)方法論延伸到多賬號中,最終讓不同賬號內的核心用戶(hù)相互轉移進(jìn)一步實(shí)現用戶(hù)增長(cháng) 6個(gè)月以后

了解更多:
賬號運營(yíng)技巧
賬號代運營(yíng)
賬號運營(yíng)是什么
一、變現定位:
流量號(賺Tiktok創(chuàng )作者基金)


漲粉號/廣告號(通過(guò)粉絲增長(cháng)商家


打廣告,賺取廣告費用)


帶貨號/垂直號(以帶貨銷(xiāo)售為主,電商引流操作)


強IP號/人設號(想象空間和變現方式更多,以上變現方式都通用)

二、內容定位:
劇情類(lèi):比較流行有幽默搞笑,整人類(lèi),正能量,情感類(lèi)


技巧類(lèi):類(lèi)似于生活小妙招,如衣物穿搭方式、美食的做法


知識類(lèi):提供某方面的專(zhuān)業(yè)知識,如如何學(xué)習PS


評測類(lèi):分享使用使用體驗,如手機測評

三、人設定位:
 搞笑者:想盡辦法逗笑用戶(hù)  


 崇拜者:展示自己的影響力


 陪襯者:我的能力遠不如你


 陪伴者:沒(méi)有人比我了解你


 教導者:想學(xué)?我教你


了解更多:
賬號定位
矩陣賬號搭建
一、冷啟動(dòng)期1萬(wàn)粉絲內

1、運營(yíng)目標:以漲粉為目標探索內容表現式并驗證賬號定位人設,加深品牌印象


2、內容策略:結合TikTok風(fēng)格,嘗試多個(gè)內容方向,保留最優(yōu)方向


3、流量策略:商業(yè)流量推動(dòng),增加品牌活躍度與用戶(hù)知

二、初期1~30萬(wàn)粉絲

1、運營(yíng)目標:注重用戶(hù)互動(dòng)固粉活粉,穩定輸出內容,數據導向優(yōu)化


2、內容策略:確定長(cháng)期穩定的內容調性,并嘗試融入品牌風(fēng)格


3、流量策略:優(yōu)質(zhì)內容及商業(yè)流量,并配合節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

三、中期30~100萬(wàn)粉絲

1、運營(yíng)目標:通過(guò)創(chuàng )新內容表達創(chuàng )造流行爆款,固粉活粉,優(yōu)化轉化


2、內容策略:穩定視頻輸出頻次,豐富創(chuàng )意內容,打造爆款


3、流量策略:優(yōu)質(zhì)內容及商業(yè)流量并行,逐漸增加品牌好感度

四、成熟期100萬(wàn)粉絲以上

1、運營(yíng)目標:增加更新頻次,豐富創(chuàng )新形式,以數據為導向優(yōu)化內容創(chuàng )作及轉化


2、內容策略:保持穩定的更新和創(chuàng )新,加入粉絲反饋及互動(dòng)內容,提高粉絲粘性


3、流量策略:平臺挑戰,賬號互推,制造活動(dòng)等探索多樣性引流玩法

 
了解更多:
營(yíng)銷(xiāo)策略
社群電商
內容策略
又稱(chēng)“漏斗機制”,而 TikTok 算法機制和抖音的算法機制是一樣,采用的是:倒三角的流量池


當一個(gè)正常用戶(hù)在TikTok發(fā)布貝個(gè)視頻的時(shí)候,系統推薦的初級流量池是100~500,隨后系統會(huì )根據該視頻的五個(gè)重要指標(點(diǎn)贊率,評論率,轉發(fā)率補完播率,關(guān)注比〉來(lái)決定是否推向下一個(gè)流量池。


1、點(diǎn)贊率:快速熱門(mén)。點(diǎn)贊率越高,熱門(mén)機會(huì )越大

2、評論率:引導評論和互動(dòng)管理。引導評論如上圖,互動(dòng)管理就是及時(shí)回復評論

3、轉發(fā)率:流量疊加。所有權限打開(kāi),有助于作品轉發(fā)

4、完播率:黃金三秒。前三秒要做出爆點(diǎn),吸引眼球

5、關(guān)注比:引導關(guān)注,如上圖

了解更多:
算法邏輯
推薦算法
一、零播放原因及處理方法
1、環(huán)境問(wèn)題:IP地址、DNS、語(yǔ)言、時(shí)區、黑名單廣告追蹤、以上排除仍播,就換網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)路


2、手機問(wèn)題:是否插卡,蘋(píng)果是否殘留運營(yíng)商信息,非原生安卓系統組裝機流氓系統


3、查重問(wèn)題:素材搬運次數太多剪輯手法雷同,無(wú)法消重

二、低播放原因及處理辦法
1、播放時(shí)長(cháng)小于30%:視頻開(kāi)頭缺吸引力或結構問(wèn)題


2、點(diǎn)贊率小于3%:內容不夠有趣


3、評論率小于0.4%:缺少共鳴點(diǎn)或槽點(diǎn)


4、轉發(fā)率小于0.3%:內容缺少價(jià)值或不夠新奇


5、新增粉絲、點(diǎn)贊數小于1/6:缺少關(guān)注動(dòng)機


具體處理辦法需要根據視頻分析原因和找解決辦法,如內容不吸引人,就優(yōu)化內容;視頻被查重就需要深度剪輯;重方向選擇失誤就需要不斷提升深度剪輯變換或優(yōu)化方向 。
 
了解更多:
如何快速起號
新號怎么吸粉
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內容概述
TikTok作為一個(gè)現今蓬勃發(fā)展的平臺,正在越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)店,直播帶貨,成為現在最熱門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式之一。
學(xué)習路徑
直播須知
直播技巧
直播復盤(pán)
選品思路
一、權限獲取
1、電商權限:店鋪開(kāi)通后,可自動(dòng)獲取電商權限

2、直播權限:店鋪開(kāi)通小綁定賬號獲取權限

3、OBS(電腦開(kāi)播)權限:需手動(dòng)申請的權限

二、直播準備
1、設備準備:a.手機直播:桌椅/美顏燈/手機支架;b.電腦直播:桌椅/美顏燈/高配電腦/攝像頭/日光燈/攝像頭支架

2、人員配置:主播/助播/場(chǎng)控/運營(yíng)

3、直播推廣:直播活動(dòng)/直播倒計時(shí)貼紙/f封面(標題/主要類(lèi)目/簡(jiǎn)介)


了解更多:
直播前準備
直播怎么做
一、目標設定
1、提升人氣

2、提升互動(dòng)

3、提升停留時(shí)間

4、提升轉化

二、營(yíng)銷(xiāo)玩法
1、多級門(mén)檻的優(yōu)惠券

2、秒殺

3、單品折扣

4、包郵

5、直播間一口價(jià)

6、直播間定向券

三、直播節奏
1、產(chǎn)品展示:a.帶動(dòng)氛圍;b.控制講解頻率;c.關(guān)注在線(xiàn)人氣;d.帶動(dòng)互動(dòng)率

2、促進(jìn)商品轉化:a.調動(dòng)粉絲情緒;b.主播話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售能力;c.實(shí)時(shí)數據診斷


了解更多:
新手直播
直播帶貨出單
直播GMV= 直播時(shí)長(cháng)X直播流量X直播轉化,所以我們復盤(pán)要點(diǎn)主要從這三個(gè)方面進(jìn)去復盤(pán):
1、直播時(shí)長(cháng):直播時(shí)間和成交一般呈正相關(guān)

2、直播流量:推薦流量/自然流量付費流量/廣告投放私域流量/粉絲直接訪(fǎng)問(wèn)

3、直播轉化:多個(gè)指標需要協(xié)同調整保證GPM的全局最優(yōu)

注:具體指標如下圖


一、爆款
1、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品
有明確的價(jià)格錨定、相對有價(jià)格優(yōu)勢的品,可全網(wǎng)比價(jià);或產(chǎn)品附帶價(jià)值更多的品,指產(chǎn)品在直播中呈現更多的福利,例如同等價(jià)格下,贈送附加品

2、高顏值產(chǎn)品
白色及彩色的服裝款式更利于在鏡頭面前展示 看到會(huì )被吸引,產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的產(chǎn)品

3、不挑人產(chǎn)品
普適性強的產(chǎn)品,更能夠承接直播間的泛流量

4、準爆款產(chǎn)品
商家在其他平臺有數據的準爆款產(chǎn)品有流行元素、熱點(diǎn)元素的服裝產(chǎn)品

二、引流款
市場(chǎng)熱度高的產(chǎn)品:高性?xún)r(jià)、高頻、剛需類(lèi)產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比

三、利潤款
1、最賺錢(qián)的產(chǎn)品:式售賣(mài),比如化妝品+若干小樣模式

2、選利潤款之前需要考慮
a.利潤,毛利50%以上比較合適

b.轉化率,轉化率根據自己的成本算個(gè)闖值

c.看有沒(méi)有其他達人帶同款,看她們的數據表現之后看消費者的反饋和評價(jià)看庫存和供應鏈壓力

四、劇透款
開(kāi)播前發(fā)出的產(chǎn)品,首先考慮消費者為什么要進(jìn)直播間選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款,用價(jià)格優(yōu)勢、特定話(huà)術(shù)吸引消費者

五、寵粉款
吸引消費者長(cháng)時(shí)間留在直播間的產(chǎn)品首先考慮消費者為什么要留下來(lái)選擇知名度高、高頻使用、高性?xún)r(jià)比、剛需類(lèi)產(chǎn)品
 
了解更多:
選品策略
選品工具
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內容概述
TikTok Shop允許商家通過(guò)TikTok的視頻和直播內容推薦商品,建立品牌、商品與消費者之間的連接,縮短下單路徑,促進(jìn)消費者轉化。
學(xué)習路徑
基礎要素
核心內容布局
常用劇本套路
背景音樂(lè )BG
品牌植入
直播引流技巧
一、畫(huà)質(zhì)清晰,曝光正常
視頻內容畫(huà)質(zhì),需要保證清晰;背景曝光正常,明亮度合適,不用過(guò)度美顏磨皮

二、不要遮擋關(guān)鍵信息
畫(huà)面字幕,盡量不遮擋關(guān)鍵內容。比如人臉、品牌信息、產(chǎn)品細節等

三、音質(zhì)良好,人聲穩定
視頻制作中確保你的配音吐字清晰、音質(zhì)穩定,背景音樂(lè )不過(guò)大、不嘈雜

四、畫(huà)質(zhì)穩定,播放流暢
確保視頻流暢不卡頓,拍攝中避免畫(huà)面晃動(dòng),盡量拍出穩定完美效果

五、背景干凈、布置整潔
視頻背景布置要干凈整潔,尤其是鏡頭露出檔口、柜臺、生產(chǎn)線(xiàn)時(shí),盡量減少雜亂畫(huà)面的出現

六、真人出鏡、外語(yǔ)流利
我們鼓勵真人出鏡講解,講解人需外語(yǔ)流利,不建議全程采用AI配音,保證商品講解內容真實(shí)
 
了解更多:
低成本制作短視頻
TikTok短視頻內容維度主要圍繞以下五個(gè)方面來(lái)拓展:
1、橫向測評商品類(lèi)

2、制作過(guò)程展示類(lèi)

3、商品深度講解類(lèi)

4、使用教程攻略類(lèi)

5、多元場(chǎng)景展示類(lèi)

注:具體內容如下圖

 
了解更多:
內容策略
1、神轉折:鋪墊+搞笑+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

2、表演主客體互換、夸張、賣(mài)萌、對比

3、現身說(shuō)法引發(fā)產(chǎn)品共鳴

4、火爆劇情融入商品進(jìn)行改編

5、套路與反套路的帶貨情節

6、音樂(lè )翻唱融入產(chǎn)品或搭配更有趣的劇情及舞蹈

7、多角度切換鏡頭和多方位展示商品

BGM是傳達品牌信息有力的表達方式之一。TikTok的趨勢大多是圍繞歌曲或音頻片段,而不是大范圍的音頻設計。如果想在這個(gè)平臺上通過(guò)BGM打造“人設”,就要確保它是與眾不同的。獨特的聲音不僅讓你從激烈的競爭中脫穎而出,還可以在目標用戶(hù)心中樹(shù)立獨特的印象。

一、如何選擇適合自己的BGM?
1、可以在趨勢(Trends)中查看哪些BGM更熱,選擇其中適合自己的BGM并加入到趨勢中,這樣可以幫助品牌與用戶(hù)形成更密切的聯(lián)系。

2、查看商業(yè)音頻庫(Audio Library)
在商業(yè)音頻庫中為品牌內容尋找合適配樂(lè )。在TikTok的商業(yè)賬戶(hù)中,廣告主能夠使用預先批準的商業(yè)音頻庫中的所有曲目--無(wú)需費用或申請。

3、嘗試原聲
當你使用自發(fā)創(chuàng )作的音頻時(shí),用戶(hù)將能夠使用相同的音頻用于自己的視頻創(chuàng )作。這將讓你聲音有機會(huì )在更多的用戶(hù)面前展現。

4、添加旁白
在TikTok短視頻制作過(guò)程中,你可以在視頻編輯界面選擇“Voiceover”選項,為視頻添加一段旁白,令視頻中的畫(huà)面更有說(shuō)服力。


二、劇本創(chuàng )作公式

 
1、產(chǎn)品種草
從真實(shí)體驗觸發(fā),對產(chǎn)品進(jìn)行正面介紹,突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)

2、短劇植入
根據賬號自身風(fēng)格及品牌訴求,進(jìn)行劇情創(chuàng )編及場(chǎng)景化演繹

3、互動(dòng)植入
在強互動(dòng)參與性,強娛樂(lè )性類(lèi)視頻內容中植入品牌產(chǎn)品

4、才藝植入
圍繞達人自身才技能,制作原創(chuàng )或二次創(chuàng )作的產(chǎn)品植入視頻
 
1、順應季節熱度,推廣應季商品

2、直播期間發(fā)布多條視頻,強引流直播間

3、品牌話(huà)題增加曝光

4、目標用戶(hù)活躍時(shí)間開(kāi)播,保證直播間熱度

5、直播封面突出主題,吸引精準用戶(hù)
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快速引流技巧
相關(guān)服務(wù)
短視頻素材制作
需求解讀,創(chuàng )意整合
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內容概述
TikTok廣告雖然看起來(lái)花錢(qián),但是錢(qián)花的值。TikTok廣告流量具有穩定性,可控性和可預測性。這里大致分為這幾種分別是in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view等廣告方式;
學(xué)習路徑
廣告分類(lèi)
廣告策略
廣告設置
投放技巧
數據追蹤
對于新手跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),廣告類(lèi)型也許是比較陌生的領(lǐng)域。其實(shí)除了Lead Generation以外,還有很多細分的Tiktok廣告種類(lèi)。如in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view等類(lèi)型。
1、In-feed 廣告
In-Feed廣告就是信息流廣告,出現在你滾動(dòng)瀏覽For You頁(yè)面時(shí)出現在用戶(hù)視頻之間的視頻廣告,看起來(lái)跟刷Instagram快拍時(shí)看到的廣告很像。

2、品牌Hashtag挑戰廣告
在品牌標簽挑戰中,品牌可以要求TikTok用戶(hù)根據要求表演的方式拍下來(lái),比如編排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag發(fā)布。

3、Brand Takeover廣告(品牌開(kāi)屏廣告)
開(kāi)屏廣告又被稱(chēng)為Brand Takeover。這種廣告模式是當Tiktok用戶(hù)打開(kāi)app的瞬間,開(kāi)屏廣告會(huì )瞬間占領(lǐng)整個(gè)屏幕、出現在屏幕上幾秒鐘左右。目前,開(kāi)屏廣告只能每天展示一位廣告用戶(hù),也就導致了成本的上升,由于廣告投放費用非常驚人,所以對中小賣(mài)家不怎么友好,只適合不差錢(qián)的大品牌商家。

4、TopView廣告
首頁(yè)廣告又被稱(chēng)為“top view”??梢噪S便添加站內或者是站外的鏈接,但是這種廣告模式并不是一打開(kāi)應用就立刻出現,而是需要等待幾秒鐘中才會(huì )露出。
這種廣告有一個(gè)優(yōu)勢:時(shí)長(cháng)很長(cháng),甚至可以達到60秒鐘。這種廣告還是全屏播放的,伴隨著(zhù)背景音樂(lè )和自動(dòng)播放,會(huì )帶給用戶(hù)沉浸式體驗。

5、品牌特效廣告
品牌特效廣告類(lèi)似于Instagram的AR濾鏡,用戶(hù)可以將這些特效添加到自己的視頻中。

 
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廣告方式
TikTok提供三種投放策略,分別是定向投放、精準投放和自動(dòng)投放。
定向投放是根據廣告主的需求,向TikTok的用戶(hù)定向投放廣告,以提高廣告的曝光度和投放效果。

精準投放是利用TikTok的用戶(hù)數據和行為習慣等信息,對目標受眾進(jìn)行更精準的定位和投放,以提高廣告投放的精準性和投放效果。

自動(dòng)投放則是讓TikTok自行選擇廣告投放時(shí)間和投放位置等參數,以?xún)?yōu)化廣告效果和降低廣告成本。
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廣告投放技巧
注冊好TikTok廣告賬戶(hù),進(jìn)入操作后臺,我們要先選擇simple mode或custom mode,建議選擇custom mode。

TikTok廣告的基本結構:一個(gè)廣告系列包含多個(gè)廣告組,每個(gè)廣告組包含一條或多條廣告素材。一般情況下,一個(gè)廣告系列下面只會(huì )推廣一個(gè)產(chǎn)品。設置不同的廣告組來(lái)對應不同的人群,測試他們對商品的反應。理解了TikTok廣告的三層結構,就能更好地通過(guò)測試去尋找目標用戶(hù)。

創(chuàng )建廣告的步驟:

1、填寫(xiě)基礎信息
a.選擇推廣目標

b.廣告系列名稱(chēng)

c.推廣系列預算優(yōu)化(CBO)

d.預算

2、創(chuàng )建廣告組

a.廣告組名稱(chēng)設置

b.推廣對象類(lèi)型選擇

c.廣告組版位設置

d.創(chuàng )意投放方式設置

e.定向設置

f.預算&排期設置

h.出價(jià)&優(yōu)化設置

i.廣告名稱(chēng)設置

j.廣告發(fā)布身份設置

k.創(chuàng )意詳情設置

注:具體操作參考:http://www.01x.com.cn/article/141760
 
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廣告創(chuàng )建教程
當以上準備工作、視頻也審核通過(guò)后,就到了后期優(yōu)化階段。對于TikTok而言,這個(gè)過(guò)程分為兩大階段:

第一階段
即賬戶(hù)起量期,官方術(shù)語(yǔ)叫冷啟動(dòng)。也就是在一定時(shí)間內,當電商購買(mǎi)轉化達到10個(gè)之后,才可以說(shuō)明投放的產(chǎn)品適合TikTok,達不到10倍的轉化,說(shuō)明產(chǎn)品并不適合TikTok,用戶(hù)也就不會(huì )再繼續投放這個(gè)視頻。同時(shí)也側面說(shuō)明可能視頻存在問(wèn)題,即所投放的受眾人群不符。
 
此時(shí)需要調整兩個(gè)方向。一方面,先檢查視頻是否本地化、吸引用戶(hù)。包括在視頻中增加產(chǎn)品價(jià)格、品類(lèi),以及促銷(xiāo)活動(dòng)等元素。另一方面,是選品。選對受眾相關(guān)人群的品,接下來(lái)就可以看到轉化提升。


第二階段
賬號過(guò)了冷啟動(dòng)期之后,就是穩定體量的時(shí)候,說(shuō)明所投放產(chǎn)品適合TikTok,并且有更大的空間可以發(fā)展。

而我們的后期優(yōu)化主要體現在兩大方面:
在素材上,由于TikTok“吃素材”嚴重,建議一個(gè)產(chǎn)品需要每七天一更新素材,一周至少更新2~3次的頻率,大概15~24個(gè)素材之間。 據TikTok的反饋,在視頻上加價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)等元素,可以提升點(diǎn)擊以及轉化率。此外,文案、音頻等元素應盡量本地化,否則會(huì )出現點(diǎn)擊量不高的狀況。
 
在受眾上,分兩種情況:第1種,在廣告組中可以設置受眾年齡、性別,包括興趣愛(ài)好等;第2種,后期可增加自定義受眾包,比如針對購買(mǎi)效果好的類(lèi)別,生成受眾包,在產(chǎn)品投放一段時(shí)間后,來(lái)拓展相似受眾,使轉化更加精準,并提高后期購買(mǎi)量。
 
最終,競價(jià)廣告投放出來(lái),會(huì )呈現在TikTok視頻信息流中,并加有廣告標識。而視頻展示量、點(diǎn)擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價(jià)廣告后臺看到 。 

一般來(lái)講,周六周日是TikTok的流量高峰期,所以成功易會(huì )建議電商用戶(hù)在在周三、周四時(shí),就提前準備好投放視頻,在周六、周日進(jìn)行放量。

目前來(lái)看,相比其他市場(chǎng),TikTok在中東、東南亞、日本等市場(chǎng)投放的轉化率相對較好。所以,建議賣(mài)家在進(jìn)行廣告投放時(shí),需要根據產(chǎn)品的受眾選定投放區域。
 
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廣告投放ROI高
1.單量,這是最關(guān)鍵的。投廣告,投電商廣告,最關(guān)鍵的就是轉化,如果沒(méi)有轉化,其他東西再怎么好都沒(méi)有用。

2.成本,要看出單成本是多少,如果產(chǎn)品賣(mài) 30 美刀,它的成本50美刀,那就是是純虧錢(qián)。

3.CPM千展,產(chǎn)品投放時(shí), 1000 展示量有多少錢(qián)。主要是讓大家觀(guān)測市場(chǎng)競爭的情況,素材質(zhì)量,你素材質(zhì)量不好,它對應的數據也對應比較差一點(diǎn)。

4.CPC單次點(diǎn)擊鏈接費用,是一個(gè)比較好的參考價(jià)值,能參考人群是不是對的,不然有很多人看視頻看完就刷走了。

5.CTR 鏈接的點(diǎn)擊率,  可以反映出受眾對于廣告的一個(gè)感興趣大小,是否對廣告感興趣?找的人群對不對?需不需要去優(yōu)化人群?

6.CPA 單次轉化價(jià)格,  就是轉化,轉化成本有多少。 比如說(shuō) CPA 有 10 美刀,產(chǎn)品賣(mài) 30 美刀,成本主要都是產(chǎn)品成本,加上物流成本,這樣下來(lái)能掙 10 美刀。這樣就可以好好的投,所以在投放的話(huà), ROI 這一塊,控制在 3 -2.7,2.7-3.2 這樣的區間。當然不同的產(chǎn)品,不同的售價(jià),不同的成本,這只是一個(gè)參考的范圍,其實(shí)只是參考。

第一點(diǎn)要先把 CPA 跑好,再來(lái)優(yōu)化 CPC ,再優(yōu)化 CPM 以及 CTR , CPA 要好, CPA 好代表就是 ROI 也好。ROI 叫投入產(chǎn)出比,就是消耗了多少金,除以一個(gè)銷(xiāo)售額等于 ROI ,這 ROI 是非常關(guān)鍵。很多人在投放的時(shí)候,正常忽略掉轉化成本,經(jīng)常忽略 ROI 是多少,就感覺(jué)我的 CPC 非常好,但是不出單,CPC 再怎么好都沒(méi)有用,要看 ROI 能否達到預期,能不能達到 2 以上,能不能達到 3 以上,在投放廣告的時(shí)候一定記住成本、銷(xiāo)售額是多少,看能不能達到預期。
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廣告投放解析
相關(guān)服務(wù)
TT0元開(kāi)戶(hù)充值
免費開(kāi)戶(hù),不要手續費
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廣告金返點(diǎn)活動(dòng)
最高上限$10000
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內容概述
TikTok Shop是基于TikTok的電商業(yè)務(wù),通過(guò)興趣內容推薦功能幫助賣(mài)家的商品直接觸達到消費者,使用更沉浸、更互動(dòng)的方式和消費者建立起連接和信任,以此來(lái)激發(fā)消費者的潛在購物興趣。
學(xué)習路徑
小店介紹
入駐流程
物流和回款
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
TikTok shop是字節跳動(dòng)推出的一款電商工具,是一種全新的電商玩法。其深度結合了TikTok app,TikTok for business賬號。

與傳統的例如亞馬遜、ebay等等平臺電商不同的是,TikTok shop拋棄了競價(jià)排名的模式,轉而依靠個(gè)性化推薦+直播、視頻獲取流量的方式產(chǎn)生轉化。

雖然仍未脫離傳統電商的底層邏輯,但的確是近幾年來(lái)電商發(fā)展的一次重大創(chuàng )新。TikTok shop就其類(lèi)型來(lái)說(shuō)有兩種:跨境店、本土店。

1、本土TikTok小店:
店鋪主體必須為目的國本土的企業(yè)。比如你TikTok賬號的運營(yíng)區域為英國,想要開(kāi)通TikTok小店就需要一家英國企業(yè)來(lái)作為主體。

2、跨境TikTok小店:
顧名思義對企業(yè)無(wú)屬地要求,支持中國企業(yè)入駐。
了解更多:
小店站點(diǎn)榜單
小店怎么開(kāi)通
一、注冊和登錄賬號
1、TikTok 賬號注冊
手機或者電子郵箱,手機號可使用國內或海外手機號碼,推薦使用(Gmail、Hotmai、Outlook)郵箱注冊,填寫(xiě)郵箱地址和驗證碼即可

2、選擇站點(diǎn)
英國、美國、東南亞(越南、泰國、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡)

注:各站點(diǎn)入駐流程有差異,詳情可咨詢(xún)CC


二、提交資料
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料
中國內地提供公司營(yíng)業(yè)執照原件照片(正本副本均可)/ 中國香港提供公司注冊證明書(shū)和商業(yè)登記證

2、法人證件
中國內地身份證/中國香港永久居民身份證/護照

3、中國內地發(fā)貨&退貨倉聯(lián)系人、手機號碼
用于攬收服務(wù)或首公里失敗退回場(chǎng)景

4、綁定店鋪、倉庫信息

5、其他必要信息

三、平臺審核(平臺進(jìn)行資質(zhì)審核)

四、開(kāi)店成功

五、繳納店鋪保證金
根據類(lèi)目保證金標準,前往“商家后臺 > 資產(chǎn) > 保證金“繳納保證金,完成保證金繳納后就可以發(fā)布商品

 
了解更多:
小店入駐流程
一、物流
1、訂單發(fā)貨
國內商家發(fā)貨到國內中轉倉庫,再由中轉倉庫發(fā)出海外
a.攬收范圍內免費上門(mén)攬收發(fā)到倉庫

b.自發(fā)貨到集成倉

2、海外本地倉庫發(fā)貨
a.【東南亞】跨境COD(貨到付款)
買(mǎi)家無(wú)需在下單時(shí)付款,在簽收包裹時(shí)現場(chǎng)用現金支付貨款的付款方式

b.【英國】海外倉
賣(mài)家可以從TikTok Shop合作承運商中自選物流商合作、所有賣(mài)家必須在TikTok shop賣(mài)家中心上傳有效的訂單追蹤ID

3、履約規則
平臺從發(fā)貨時(shí)效、攬收時(shí)效等維度,有明確的時(shí)效要求及考核標準。具體準則請以官方最新通知為準

二、收付款
1、提現方式
收款方式平臺有多種,如派安盈Payoneer、Paypal、空中云匯等平臺結算,更多支付方式可以點(diǎn)擊查看:http://www.01x.com.cn/links/tiktok#module_581,然后轉到中國內地對公銀行卡

2、匯款周期
因發(fā)貨地、收貨地、發(fā)貨方式不一樣,物流時(shí)間不等,收款條件為用戶(hù)收到貨后14天內無(wú)退貨,總貨款周期預計一個(gè)月左右
 
了解更多:
小店物流
小店收款
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
a.平臺大促
全平臺的商家/達人參加,實(shí)現品效合一的平臺B端影響力和GMV爆發(fā),快速提升TikTok Shop的用戶(hù)規模和市場(chǎng)參投率。

b.營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)
整合平臺 + 品牌資源,實(shí)現站內外曝光及影響力爆發(fā),帶來(lái)規?;潞鸵欢ǖ腉MV增量。

c.行業(yè)活動(dòng)
由行業(yè)側的商家/達人參加,有具體明確的主題和目標,促進(jìn)行業(yè)水位提升,具備較強的行業(yè)屬性和較強的To C端心智。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)
1、商家自營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
a.商家運費折扣
用于促進(jìn)消費者下單,及提升店鋪AOV,商家為消費者提供的減免運費的優(yōu)惠券,只可用于本店鋪商品

b.單品折扣
用于促進(jìn)消費者下單,通過(guò)單品打折前后價(jià)對比,提升單品銷(xiāo)量。

c.秒殺
于促進(jìn)消費者下單,通過(guò)限時(shí)低價(jià),極大提升單品轉化率。

d.一口價(jià)
用于促進(jìn)消費者下單,通過(guò)具有劃線(xiàn)價(jià)與折后一口價(jià)的對比,提升單品轉化率

e.商家優(yōu)惠券
①公開(kāi)優(yōu)惠券
用于促進(jìn)消費者下單,提升店鋪AOV。商家可創(chuàng )建本店多個(gè)商品通用的優(yōu)惠券,吸引用戶(hù)組合下單。

②定向優(yōu)惠券
用于吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間觀(guān)看、延長(cháng)停留時(shí)間,通過(guò)優(yōu)惠券引導消費者完成觀(guān)看直播n分鐘的任務(wù),提升直播間停留和商品轉化。

③商家多件多折
用于引導消費者下單多件商品,提升店鋪AOV,用戶(hù)購買(mǎi)的商品數量達到門(mén)檻時(shí)可以享受商家折扣。

④招選活動(dòng)價(jià)
用于促進(jìn)消費者下單,大促期間為招選商品提供更多流量曝光,商家通過(guò)在大促中提供具有吸引力的活動(dòng)價(jià)格,提升GMV。

2、平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
a.平臺商品優(yōu)惠券

b.平臺運費券

c.平臺多件多折

d.爆品直降

e.大促直播間活動(dòng)招商

f.大促商品活動(dòng)招商

3、節假日活動(dòng)
a.3-4月:Spring Sale 春季大促 平臺大促 ,新勢力 春季上新 主題活動(dòng)
Spring Sale春季大促:平臺大促來(lái)襲,將覆蓋全球跨境市場(chǎng)多個(gè)購物節點(diǎn)。

b.5月:新生活 環(huán)保健康 主題活動(dòng)
從環(huán)境衛生、家具使用入手,為居家清潔類(lèi)目再迎新銷(xiāo)量。

c.6月:英國夏季大促 平臺大促,東南亞年中66大促 平臺大促
英國夏季大促:夏季音樂(lè )節等活動(dòng)熱浪,引爆戶(hù)外需求品類(lèi)爆單。

東南亞年中66大促:釋放東南亞年中消費力,迎來(lái)購物旺季! 

d.7月:全球夏季大促 平臺大促,新勢力 夏日清爽 主題活動(dòng)
夏季大促:全球沖浪嗨翻天,豐富品類(lèi)任你選。

e.8月:新生活 年輕奕奕 主題活動(dòng)
新生活 - 年輕奕奕: 發(fā)現嶄新生活,擁抱健康生活方式。

f.9月:東南亞 99大促 平臺大促,新生活 成長(cháng)快樂(lè ) 主題活動(dòng)
東南亞99大促:聯(lián)動(dòng)東南亞五國大促資源,全鏈路助力跨境商家提高銷(xiāo)售。

g.10月:新勢力 秋冬煥新 主題活動(dòng) 
新勢力 - 秋冬煥新:迎接萬(wàn)圣奇趣,秋天初涼保暖品類(lèi)強勢上新。

h.11月:東南亞雙11大促 平臺大促,英國黑五網(wǎng)一大促 平臺大促
東南亞雙11大促:全品類(lèi)熱賣(mài)不容錯過(guò),引爆全球銷(xiāo)量。

英國黑五網(wǎng)一大促:全品類(lèi)暢銷(xiāo),英國年度最強消費力爆發(fā)。

i.12月:東南亞雙12大促 平臺大促新派對 年末狂歡 主題活動(dòng)

注:具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對應的熱銷(xiāo)品類(lèi)點(diǎn)擊查看:http://www.01x.com.cn/article/140967

三、補貼規則
1、非運費補貼
優(yōu)先扣減商家補貼,其次扣減平臺補貼。優(yōu)先計算折扣、秒殺等單品促銷(xiāo)補貼,其次計算多件多折、優(yōu)惠券等總價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)補貼。

2、運費補貼
優(yōu)先扣減平臺補貼,其次扣減商家補貼。
 

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小店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)詳解
1、定義
通過(guò)聯(lián)盟渠道讓賣(mài)家找到合適的達人來(lái)推廣產(chǎn)品,從而提高轉化率

2、主要作用
TikTok用戶(hù)可以通過(guò)短視頻、直播、商品櫥窗這三個(gè)渠道發(fā)現商品,沒(méi)有參與聯(lián)盟的產(chǎn)品無(wú)法參與達人短視頻和直播帶貨,將影響產(chǎn)品轉化率

3、與達人建立聯(lián)系
a.主動(dòng)建聯(lián):前往達人廣場(chǎng)尋找意向達人;被動(dòng)建聯(lián):在商家中心中添加您的聯(lián)系方式,等待達人主動(dòng)聯(lián)系您 ;

b.達人聯(lián)盟傭金結算
聯(lián)盟傭金從收入中抽取,結算給相應達人,在“資產(chǎn)” > “賬單”中查看每筆賬單明細

c.查看達人帶貨表現
在“商家中心 - 數據羅盤(pán) - 達人分析”中,查看達人推廣商品詳細數據

d.商家發(fā)布聯(lián)盟計劃--吸引達人帶貨
①公開(kāi)計劃
家開(kāi)放給聯(lián)盟內所有達人的帶貨計劃,商家設置指定商品和傭金

②定向計劃
商家開(kāi)放給聯(lián)盟內指定達人的帶貨計劃,商家設置指定商品和傭金,允許0傭

③店鋪計劃
商家開(kāi)放給聯(lián)盟內所有達人的帶貨計劃,商家全店鋪的商品,統一傭金

④商家的傭金比例優(yōu)先級為
定向計劃  >  公開(kāi)計劃  >  店鋪計劃

 
了解更多:
小店漏斗打法
相關(guān)服務(wù)
TT專(zhuān)屬入駐通道
東南亞/英國/美國小店
查看
TT航海會(huì )員
新手變現,從0-1
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內容概述
TikTok在做運營(yíng)的時(shí)候,必定會(huì )使用到一些工具,這樣可以有效的提高工作的效率,而且還很有效果,實(shí)用性是非常強的,很多人都靠這些工具節省了很多的時(shí)間,也是tiktok運營(yíng)必備工具。
學(xué)習路徑
內容素材
視頻工具
數據分析
選品&分銷(xiāo)
短視頻素材來(lái)源很多,尤其是短視頻,可以在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺找到。甚至嗶哩嗶哩等中長(cháng)視頻平臺,以及臉書(shū)、YouTube等海外平臺都可以使用。有幾種方法可以找到材料:
1、搜索關(guān)鍵字
這個(gè)比較簡(jiǎn)單。例如,如果你想做一個(gè)寵物賬戶(hù),以抖音為例。然后我們可以直接點(diǎn)擊右上角的搜索按鈕,搜索關(guān)鍵詞“寵物”。

可以看到有“綜合、視頻、用戶(hù)、音樂(lè )、話(huà)題、直播、商品”等細分板塊展示,下面還有“可愛(ài)動(dòng)物、貓、訓狗、倉鼠”等類(lèi)別供我們篩選。點(diǎn)擊“過(guò)濾”,也可以根據排序依據和發(fā)布時(shí)間進(jìn)行選擇。短視頻內容豐富。

2、看看用戶(hù)欄
也是用戶(hù)關(guān)注的列表。顯示的基本都是寵物賬號的主人,他們發(fā)的內容基本都是寵物相關(guān)的。我們選擇下載的短視頻素材,盡量不要選擇鏡頭里出現真人的。另外,賬號的粉絲最好不要太多,一百萬(wàn)以下就可以了。

3、查找類(lèi)似視頻
打開(kāi)話(huà)題專(zhuān)欄,關(guān)于“寵物”的話(huà)題已經(jīng)播放了600多億次。打開(kāi)這個(gè)話(huà)題,所有和寵物有關(guān)的視頻都在話(huà)題下面。這里還有一個(gè)全面的排序功能??梢杂^(guān)看最新發(fā)布的、最喜歡的短視頻,非常人性化,方便大家找到自己想要的短視頻素材。在“寵物”的主題下,有很多素材。

4、看直播
我們在尋找短視頻素材的時(shí)候,可以看下別人的直播間,如果有經(jīng)常的表演什么的,手機有錄屏功能,可以直接錄制編輯。這也是一個(gè)非常好的方法。
 
了解更多:
內容運營(yíng)技巧
1. 解析去水印
去水?。涸谖⑿判〕绦蚣纯烧业?,支持多個(gè)短視頻平臺,使用方法也很簡(jiǎn)單。

2. 剪輯
剪映:有國內版和國外版,大家做TikTok,英文好的可以使用“capcut”,覺(jué)得操作麻煩,用剪映也行!目前剪映不僅有移動(dòng)端,桌面端也來(lái)了!看個(gè)人操作習慣選擇。

3. TikTok自帶功能
使用TikTok一段時(shí)間后,對TikTok也比較熟悉了!其實(shí)這個(gè)APP還是有很多自帶的功能值得去用的,比如貼紙、加字幕、加背景音樂(lè )、特效等。

4.素材工具
Pexels:提供免費下載的圖片、視頻下載、圖片質(zhì)量高。

Mixkit:免費版權音樂(lè )下載。

Allavsoft:支持各個(gè)平臺的視頻下載,需要電腦下載該軟件,在復制到想要下載的視頻鏈接到這個(gè)軟件上即可開(kāi)始下載。


 
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視頻工具
在對TikTok在進(jìn)行數據分析時(shí),賣(mài)家經(jīng)常將指標分為兩類(lèi),一類(lèi)是“視頻指標”,一類(lèi)是“賬號指標”。

其中“視頻指標”包括播放量、點(diǎn)贊率、評論率、轉發(fā)率、完播率、播放總時(shí)長(cháng)、平均播放時(shí)長(cháng)、視頻流量來(lái)源、觀(guān)眾分布區及比例。

賬號指標:有關(guān)注度、粉絲數量、喜歡度、喜歡度比、發(fā)布視頻數量、第一次發(fā)布時(shí)間、近期發(fā)布頻率、粉絲區域分布、性別分布。

數據分析工具參考:http://www.01x.com.cn/links/tiktok#module_529
 
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數據分析工具
1、TikTok選品方法有哪些
1、通過(guò)海外跨境電商平臺了解受眾國家的用戶(hù)偏好進(jìn)行選品。

2、通過(guò)海外社交媒體平臺來(lái)輔助選品。
如通過(guò)Youtube的頻道去了解當下相對比較火的產(chǎn)品推薦,比如Best Buy Express就會(huì )定期更新推送一些熱賣(mài)或者比較新奇的產(chǎn)品、Best Kitchen Gadgets推送廚房用品、Top 10 Zone這個(gè)頻道所涉及的內容比較多,主要覆蓋戶(hù)外產(chǎn)品、3C類(lèi)產(chǎn)品等。

3、通過(guò)參考國內抖音的熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)嘗試選擇品類(lèi)銷(xiāo)售。

二、TikTok選品需要注意哪些方面
1、產(chǎn)品價(jià)格合適

2、產(chǎn)品用途年輕化

3、符合消費群體的日常需求

4、避免銷(xiāo)售危險品、敏感產(chǎn)品

5、避免銷(xiāo)售侵權產(chǎn)品

6、產(chǎn)品選擇因地制宜

7、物流問(wèn)題

三、TikTok選品&分銷(xiāo)工具推薦
a.選品工具
①Tikstar:https://www.tikstar.com

②A(yíng)DSPY:https://www.adspy.com

③DropshipSpy:https://dropship-spy.com

b.分銷(xiāo)工具
①美適分銷(xiāo):https://www.mixsss.com/

②賽盈分銷(xiāo):https://www.saleyee.cn/

③Doba:https://www.doba.com/

注:點(diǎn)擊查看:http://www.01x.com.cn/links/tiktok#module_531,了解更多選品分銷(xiāo)工具
 
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