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電商老大亞馬遜學(xué)習中國“小弟”:推白牌,卷價(jià)格,做托管

早有布局,賣(mài)家買(mǎi)不買(mǎi)賬?

本文經(jīng)授權轉載自公眾號:品牌工廠(chǎng)BrandsFactory

作者:王曉寒

6月26日,下午2點(diǎn),深圳南山區的鵬瑞萊佛士酒店,亞馬遜官方秘密召集了300多名賣(mài)家,在此參加“亞馬遜全球開(kāi)店員內邀賣(mài)家閉門(mén)會(huì )議”。十二名訓練有素的安保人員把守著(zhù)出口,官方演講PPT的每一頁(yè)上都赫然寫(xiě)著(zhù)“禁止拍照”的警示。

據參會(huì )賣(mài)家透露,亞馬遜在會(huì )上宣布了一個(gè)全新項目——“低價(jià)商店”。此前業(yè)內流傳的“亞馬遜全托管業(yè)務(wù)”由此揭開(kāi)了面紗。

早在4月,亞馬遜就在印度低調推出了“特別商店”Bazaar,主打價(jià)格低于600印度盧比的商品,也就是大約7.2美元。5月下旬,品牌工廠(chǎng)就了解到,亞馬遜當時(shí)正在中國招募全鏈路的小包、國內倉庫合作方。當時(shí)就有業(yè)內人士猜測“亞馬遜要做全托管”。

此次亞馬遜推出的“低價(jià)商店”,有三個(gè)關(guān)鍵詞,“白牌”“低價(jià)”“物流托管”,似是有意直面中國“出海四小龍”TikTok Shop、Shein、Temu、速賣(mài)通的圍攻。

01、物流托管、有定價(jià)權,亞馬遜針對Temu?

“我們是接到通知過(guò)來(lái)參會(huì )的,每家最多可以來(lái)3個(gè)人,可以是公司CEO或者供應鏈負責人,現場(chǎng)差不多來(lái)了300多個(gè)人?!眳⒓觼嗰R遜閉門(mén)會(huì )的深圳賣(mài)家告訴品牌工廠(chǎng),“官方多次強調說(shuō)要全程保密,如果偷偷拍照會(huì )有人制止,要求刪除照片?!?/span>

據了解,亞馬遜給新項目起名“低價(jià)商店”,主要銷(xiāo)售價(jià)格在20美金以下的白牌商品,遠低于亞馬遜主站的平均價(jià)格。

對于消費者來(lái)說(shuō),“低價(jià)商店”雖然是個(gè)獨立網(wǎng)站,但在亞馬遜主站會(huì )有“低價(jià)商店”入口,點(diǎn)擊進(jìn)入就能瀏覽低價(jià)商品,相當于“站中站”。

對于商家來(lái)說(shuō),“低價(jià)商店”店鋪后臺與主站一致,只需要切換就能操作。另外,“低價(jià)商店”的店鋪績(jì)效考核與主店是分開(kāi)的,這也方便了亞馬遜商家通過(guò)“低價(jià)商店”進(jìn)行測品。

當前階段,亞馬遜“低價(jià)商店”采用內部邀約制,僅針對時(shí)尚、家居及生活方式品類(lèi)?!暗蛢r(jià)商店”中的商品,亞馬遜的要求是“低價(jià)低重量的安全產(chǎn)品”,售價(jià)在20美金以?xún)?,重量小?磅,尺寸在14*8*5”英寸范圍內,非涂抹非食用。

“一公布低價(jià)商店項目,當時(shí)現場(chǎng)的好多人都跟Temu聯(lián)系起來(lái)了?!睒I(yè)內人士認為,亞馬遜此舉就是在“針對”Temu全托管。

最明顯的是,亞馬遜“低價(jià)商店”項目賦予了商家定價(jià)權,商家可以自主為商品定價(jià),不超過(guò)20美金即可。亞馬遜還給了商家選品權和活動(dòng)參與權。而在Temu的全托管模式中,商家是沒(méi)有定價(jià)權的,甚至有賣(mài)家爆料稱(chēng)“一旦被平臺檢測到價(jià)格偏高,后臺就會(huì )一直彈出商品降價(jià)提醒”。

另外,亞馬遜“低價(jià)商店”項目會(huì )收取賣(mài)家傭金,傭金費率與主站保持一致。

電商老大亞馬遜學(xué)習中國“小弟”:推白牌,卷價(jià)格,做托管

而在其他方面,亞馬遜“低價(jià)商店”和Temu全托管幾乎一樣。

物流方面,和Temu全托管一樣,商家只需要把貨寄送到亞馬遜國內的倉庫就行,后續的履約配送由亞馬遜完成,亞馬遜倉庫會(huì )直發(fā)小包給終端顧客。從時(shí)間來(lái)看,亞馬遜預計在9-11天內將商品直接送達顧客手中,而Temu全托管出單到送達周期約在15天以?xún)取?/span>

運營(yíng)方面,和Temu全托管一樣,商家不需要操心廣告推廣,不管是站內推廣還是站外網(wǎng)紅推廣,都是由亞馬遜去負責的。

退貨方面,亞馬遜“低價(jià)商城”的貨最高售價(jià)20美金,3美金以下不可退貨,3美金以上支持僅退款。而Temu全托管則全部支持僅退款。

02、早有布局,商家買(mǎi)不買(mǎi)賬?

據參會(huì )賣(mài)家介紹,亞馬遜的深圳閉門(mén)會(huì )從下午2點(diǎn)開(kāi)始,在主會(huì )場(chǎng)官方大約花費了40分鐘來(lái)講解“低價(jià)商城”的政策要求,隨后,便分為5個(gè)分會(huì )場(chǎng),每一個(gè)分會(huì )場(chǎng)都有一個(gè)講師,方便給賣(mài)家們答疑解惑。

在現場(chǎng),賣(mài)家們提出的問(wèn)題五花八門(mén),如“低價(jià)商城里店鋪名是否要與主站一致?”“報關(guān)報稅如何解決?”“需不需要展示品牌名稱(chēng)?”等等。

“大部分問(wèn)題都在現場(chǎng)解答了,但是有些問(wèn)題因為目前亞馬遜的規則還沒(méi)完全明確,所以暫時(shí)沒(méi)有答案?!痹撡u(mài)家表示。

從品牌工廠(chǎng)與賣(mài)家們的交流來(lái)看,大部分賣(mài)家還是對亞馬遜“低價(jià)商城”項目充滿(mǎn)期待。

“按照亞馬遜的說(shuō)法,低價(jià)商城里的商品只會(huì )收取現在FBA費用的55%,也就是你的綜合費用大概可以便宜45%,因為整個(gè)傭金和主站一致,你節省的就是FBA費用和廣告費用?!辟u(mài)家Robert表示。

賣(mài)家Flora認為,低價(jià)商城項目利好那些輕小件鋪貨賣(mài)家以及工廠(chǎng)。不過(guò),據猜測此次的深圳閉門(mén)會(huì )邀請的大部分是精品賣(mài)家,“跟大家現有的運營(yíng)邏輯其實(shí)是不太相符的。不過(guò)也不能說(shuō)完全不合適,至少我們有這個(gè)資格,就比別人有先發(fā)優(yōu)勢,后面說(shuō)不定可以先利用起來(lái)?!?/span>

但也有賣(mài)家擔憂(yōu)低價(jià)商城會(huì )造成賣(mài)家之間的價(jià)格內卷,“亞馬遜的目的就是希望幫助賣(mài)家降低一定的成本,然后要你去卷價(jià)格。那最后只會(huì )越來(lái)越卷?!?/span>

另外,亞馬遜低價(jià)商城也有可能對亞馬遜主站內商品價(jià)格在20-30美金之間的賣(mài)家產(chǎn)生影響,“別人省去了一部分物流費、全部的推廣費,把一樣的商品降到20美金以?xún)?,再加上亞馬遜本身對低價(jià)商城的扶持,很有可能影響那些商品價(jià)格在20多美金的賣(mài)家?!?/span>

其實(shí)亞馬遜做“全托管”的低價(jià)商店項目早有征兆,品牌工廠(chǎng)在5月下旬了解到,亞馬遜當時(shí)正在中國國內招募全鏈路的小包、倉庫合作方。那時(shí)就有相關(guān)行業(yè)人士猜測亞馬遜也想做全托管。

在今年4月,有報道稱(chēng)亞馬遜在印度低調推出了“特別商店”——Bazaar,主打廉價(jià)、無(wú)品牌時(shí)尚和家居產(chǎn)品。亞馬遜當時(shí)承諾,Bazaar商店不會(huì )對賣(mài)家收取任何“額外費用”,還會(huì )提供“無(wú)憂(yōu)”配送服務(wù)。并且,亞馬遜在2月份就開(kāi)始為Bazaar招募賣(mài)家。

通過(guò)Bazaar出售的商品價(jià)格將低于600印度盧比,也就是大約7.2美元。點(diǎn)進(jìn)Bazaar,消費者會(huì )發(fā)現一個(gè)琳瑯滿(mǎn)目的商品世界,從服裝、手表到鞋子、珠寶,應有盡有,這些產(chǎn)品的價(jià)格也非?!懊利悺?,例如129印度盧比(約1.55美元)起的T恤、低于3美元的運動(dòng)鞋。

而當時(shí)亞馬遜推出Bazaar,被認為是想在時(shí)尚和生活方式電商領(lǐng)域,與沃爾瑪旗下Flipkart、Reliance旗下Ajio以及軟銀支持的Meesho展開(kāi)競爭。

這與亞馬遜推出“低價(jià)商城”,被認為是與TikTok Shop、Shein、Temu、速賣(mài)通展開(kāi)競爭,如出一轍。

不論如何,亞馬遜“低價(jià)商城”項目仍在進(jìn)行中,預計今年秋季就能有商品入倉。據義烏的賣(mài)家透露,亞馬遜“低價(jià)商店”義烏閉門(mén)會(huì )將在7月5日舉行。

封面圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng )意

(來(lái)源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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