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儀式感炸裂!定制情趣內衣禮贈海外爆火,TikTok百萬(wàn)人圍觀(guān)

“悅己”消費興起,情趣內衣,女性撐起“半邊天”

在近年來(lái)火爆跨境圈的情趣用品市場(chǎng),女性名副其實(shí)得撐起了“半邊天”。

近年來(lái),“悅己”消費,以及傳統性羞恥理念的淡化驅動(dòng)著(zhù)女性情趣用品市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。大數跨境報告顯示,女性情趣用品市場(chǎng)2022年的市場(chǎng)份額約為59.56%,盡管男性網(wǎng)購情趣用品占比在逐年攀升,但往后很長(cháng)一段時(shí)間里,女性依舊是情趣用品的主要受眾。點(diǎn)擊查看完整《POD定制品類(lèi)出海指南》

另?yè){研,除了占據半壁江山的情趣玩具,海外情趣內衣的需求也相當火爆。

verifiedmarket數據顯示,2023年,全球女性情趣內衣市場(chǎng)規模為147.2億美元,2024-2030年期間將以9.7%的年復合增長(cháng)率持續高增,至237億美元。國內“情趣重鎮”,連云港灌云縣也在海內外需求的拉動(dòng)下,靠生產(chǎn)情趣內衣脫貧逆襲。更有報道戲稱(chēng),蘇北大媽正在接管全人類(lèi)的“高潮”。

美國掀情趣內衣定制“高潮”,TikTok多個(gè)爆款獲百萬(wàn)流量

以美國為例,近5sexy underwear”、“lingerie”等情趣內衣關(guān)鍵詞在谷歌的搜索熱度都處于高位,每年的圣誕節前至次年2月基本都會(huì )迎來(lái)搜索峰值。

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(來(lái)源:谷歌趨勢)

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(來(lái)源:谷歌趨勢)

類(lèi)型上,內褲(主要為開(kāi)檔式)、睡裙、三點(diǎn)式、連體式、吊帶襪等是美國熱銷(xiāo)的情趣內衣款式,在沃爾瑪、Marks&Spencer等線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng),以及亞馬遜、SHEIN等電商平臺都能買(mǎi)到相對應的“基礎款”(如下圖)。

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(來(lái)源:亞馬遜)

而如今,崇尚個(gè)性、特立獨行的消費者已不再滿(mǎn)足于隨處可見(jiàn)的標品,定制加持的情趣內衣不僅有了“私密”那味兒,也愈發(fā)向“哲學(xué)與藝術(shù)”靠攏。

在TikTok,“personalized gitfs”(禮物定制)標簽下有許多DIY情趣內衣分享視頻,一般來(lái)說(shuō),普通人選擇“做加法”,給常規款加裝伴侶姓名項鏈、印制頭像等等;老司機選擇“做減法”,“前后開(kāi)弓”的奇思爆改極大地推動(dòng)人類(lèi)想象力進(jìn)化,令人直呼內行。

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(來(lái)源:TikTok)

Giftlab:情趣內衣界的珠穆朗瑪是“男女通吃”

TikTok上對情愛(ài)開(kāi)放且炙熱的氛圍也吸引獨立站賣(mài)家開(kāi)號上分,擁有一則近400萬(wàn)瀏覽視頻的博主“giftlab_store”就是其中一位,其官網(wǎng)https://www.giftlab.com/開(kāi)屏即是滿(mǎn)滿(mǎn)的定制味,據悉,Giftlab銷(xiāo)售包括情趣內衣、玩具、床具、廚房用品等多種定制產(chǎn)品,琳瑯滿(mǎn)目的SKU有著(zhù)多樣的尺寸風(fēng)格,堪比定制版“宜家”。

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(來(lái)源:Giftlab)

Giftlab的類(lèi)目分級類(lèi)似ETSY,包含產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、適配的節慶日、活動(dòng)等等,在傳統的類(lèi)目分級之外進(jìn)一步刺激用戶(hù)對其網(wǎng)站進(jìn)行探索。

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(來(lái)源:Giftlab)

similarweb數據顯示,Giftlab獨立站5月訪(fǎng)問(wèn)量為15萬(wàn)+,女性為主要受眾,“custom thong”(丁字褲定制)是其熱門(mén)自然搜索詞中排名最高的關(guān)鍵詞。在網(wǎng)站的“custom panties”(內褲定制)專(zhuān)區,有近300種內褲樣式可供挑選,真正做到了“男女通吃”。

女用內褲中,丁字褲是最受歡迎的款式,定制元素主要為使用者姓名,疊加“捆綁play”意味的結繩,挑逗氛圍拉滿(mǎn)。其余大部分產(chǎn)品為三角及四角內褲,內褲的正面一般印有“虎狼之詞”、搞怪頭像、愛(ài)心圖案等等,丑萌且略重口,背后則暗藏玄機,蕾絲鏤空、似有若無(wú)的結繩,著(zhù)實(shí)印證了那句“有些內褲正面一般,但背后絕了”。

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(來(lái)源:Giftlab)

另外,將女友頭像及“撩騷情話(huà)”穿在身上成為近期不少男士眼中的情趣,按照暢銷(xiāo)模式搜索,多款男士情趣內褲排名靠前。

定制市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)雙方:“等不起”vs.“要不起”

定價(jià)上看,Giftlab的情趣內衣大多在15美元以上,一次性款式也賣(mài)到了幾乎超亞馬遜一倍的價(jià)格,定制類(lèi)產(chǎn)品的高利潤優(yōu)勢可見(jiàn)一斑。不過(guò)從產(chǎn)品的預計送達時(shí)間來(lái)看,一款定制情趣內褲的制作周期為3-5天,但標準送達時(shí)間卻長(cháng)達1個(gè)半月,選擇速達也需要將近半個(gè)月的時(shí)間……

從Giftlab在國外知名評分網(wǎng)站“Trustpilot”的表現也不難看出業(yè)界普遍的痛點(diǎn),Giftlab目前評分為3.6(滿(mǎn)分5),消費者對產(chǎn)品本身,包括設計和質(zhì)量基本都給到了4-5分的好評,因配送延誤導致原定計劃被打亂而打超低分的用戶(hù)占到絕大多數,尤其在情人節、母親節、圣誕節等熱門(mén)節慶后,抱怨久久收不到快遞的消費者大有人在。

對于這類(lèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們目前普遍的做法就是拉長(cháng)預售期,盡量把預估送達時(shí)間的選擇權轉置給消費者,但是過(guò)長(cháng)的預估周期容易讓人產(chǎn)生“不靠譜”的錯覺(jué)。未來(lái),想要穩住這類(lèi)高客單價(jià)人群,賣(mài)家勢必得拿出準時(shí)靠譜的配送服務(wù),這也將成為定制類(lèi)產(chǎn)品的核心競爭力之一。

更多POD定制前沿商機及運營(yíng)玩法,請關(guān)注6月26日·廈門(mén)《POD定制品類(lèi)研討會(huì )》,屆時(shí)SHEIN、TEMU、Meta官方+POD定制供應商將親臨現場(chǎng),帶領(lǐng)賣(mài)家一同掘金跨境定制賽道!點(diǎn)擊這里火速報名!

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(文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng )意)

(來(lái)源:品類(lèi)出海指南)

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