滿足普世性需求：成人情趣用品大賣的平價創(chuàng)新策略丨跨境名人堂第63期

作為一個從國內抖音跑向海外市場的網紅品牌——beU，不僅首次提出女性情趣用品“日拋解決方案”，更榮獲了多個品牌新銳大獎。beU 依托自身的百萬粉絲探索出了一條新穎的品牌出海之路，beU CEO 高勤豐解讀了beU出海的歷程及策略。【更多新奇特產品海外商機洞察，可關注6月26-28日 2024（廈門）雨果跨境全球平臺資源大會，從平臺視覺帶你領略2024下半年海外需求新爆點（點擊報名）】

一、做普世性需求的產品

國內傳統(tǒng)品牌和資本給beU打上了四個標簽：成人行業(yè)新銳頭部品牌里成立時間最短、增長速度最快、產品最少（只有一個）、融資輪數(shù)最多。去年beU 已經拓展了海外十多個國家的銷售渠道，beU CEO高勤豐用一句話形容這一年心路歷程：“出海不是流量內卷的被迫選擇，而是人貨場匹配的必然結果”。

高勤豐認為，海外消費者需要中國具備供應鏈優(yōu)勢和產品研發(fā)優(yōu)勢生產出的好產品，然后需要用有效率的渠道賣給他們。全球原生品牌的人貨場，拆解為公式是：普世需求+平價創(chuàng)新+效率渠道。

實現(xiàn)這一買賣的前提就是要做有普世性需求的產品，以beU為例，普世需求被拆解成三個，普世文化+普世視覺+普世痛點。

所有的消費品，給用戶提供的是兩種價值，第一種價值叫做情緒價值，第二種價值叫做物質價值。對于大多數(shù)出海賣家來說，建議淡化情緒價值部分，放大產品價值。

所謂普世文化，高勤豐以其自身為例子解答了這一概念。beU的產品品類的特殊性在于是女性用品，當一個用戶在買女性用品時，除了產品本身，她仍然需要有情緒價值。所以，我們將女性優(yōu)先，將女性力量和女性覺醒作為品牌的核心價值觀。很多時候大家都會把品牌理念講得非常好，但一個真正有靈魂的品牌，并不是創(chuàng)始人洗完澡之后隨便寫的一段話，而是內心真正認可這件事情，真正認可平權和性別平等，這樣才能把普世文化給做好。

普世視覺，很多人覺得beU的產品雖然是情趣用品，但有一點點性冷淡，不像傳統(tǒng)的情趣用品顏色，覺得勾不起大家的性欲。但當時之所以選擇白色作為產品的品牌色，是因為白色是一個具有普世性的顏色，全球任何文化看到了這種顏色的產品，他的內心不會起到反感，這就是普世視覺。

（圖說：beU 官網商品）

普世痛點，大家現(xiàn)在做產品最喜歡講痛點，但真正好的痛點其實是直擊人性的。beU推出的第一款產品叫喊“beU日拋小白盒”，它是全球第一個日拋型的女性用品，解決的是用戶用完產品后，跟身體接觸的部分可以直接丟掉，意味著女性自慰完后是可以直接睡覺的。什么是人性？想要睡覺、不愿意清洗，這就是人性，這就是普世需求。

二、要做平價、小杠桿的創(chuàng)新

高勤豐舉了四個成人用品行業(yè)中可操作、可復制性的品牌案例，解釋了如何做評價、小杠桿的創(chuàng)新。

第一個產品叫Maude，2018年成立，到2021年時年銷售額2500萬美金，如今年銷售額已經超過數(shù)千萬美金。他們家其實很簡單，產品就是一個最簡單的振動棒，東莞和深圳任何一家工廠都能做出來。

（圖說：Maude官網）

但是，他們把視覺做得非常漂亮、非常性冷淡、非常有調性。在流量打法上，他們做谷歌的SEO，每天給大家分享避孕套，振動棒的相關知識，80%的用戶在谷歌上被打上標簽叫做“現(xiàn)代藝術的從業(yè)者”，他們就是通過視覺創(chuàng)新牢牢抓住這波藝術家。

很多人覺得產品創(chuàng)新就是要做出特別有差異化的產品，其實視覺也是產品很重要的部分。一個傳統(tǒng)的行業(yè)，普通產品但能在視覺上做出跟行業(yè)不一樣的差異化，就能用小成本、小杠桿撬動快速增長。

第二家叫做Lovense，2015年成立，如今年銷售額高達十幾億人民幣，凈利潤非常好。早年，他們研發(fā)了一種軟件的遙控系統(tǒng)，做出了新的場景，他們跟黃色網站合作，實現(xiàn)與用戶互動。他們表面上是做出一種軟件的創(chuàng)新，但實質上是他們做出了一種新玩法，實現(xiàn)了利潤上的快速增長。

第三家公司叫Womanizer，年銷售額3-4億美金，估值10億+美金，不僅取得了巨大的收益和利潤價值，也取得了巨大的資本價值。它是第一個首創(chuàng)用吮吸技術刺激女性G點的情趣玩具品牌，通過底層的技術創(chuàng)新，實現(xiàn)了巨大的價值。

第四個是最具有可復制性的，它的名字叫做Rose Sex Toy。它是廣深這邊一家工廠做出來的小的產品，沒有任何高大上的視覺，沒有任何底層技術上的創(chuàng)新，但在2021年上市后，在全網創(chuàng)造了1.8億的播放，超過100萬個的銷量，單品銷量過億美金，就是在設計上做出了差異化，做出了外觀創(chuàng)新。

beU是怎么做平價創(chuàng)新？總結為三個點：細分產品場景創(chuàng)新、基礎產品功能創(chuàng)新，中軸線產品差異化策略。

第一點，細分產品場景創(chuàng)新。我們今年推出的新產品叫做beU小羽毛。我們跟國內最大的情趣絲襪公司聯(lián)合做了一款絲襪產品，通過磁吸卡扣把這個小產品精準的放在女性體內。這個對于用戶來說叫做雙重刺激，并且是全球首創(chuàng)，技術上也并沒有多大的壁壘，其實就是最基礎款振動棒的延伸。

我們創(chuàng)造的不是一個新技術，而是一個新玩法，并且今年我們會有一個系列的產品創(chuàng)造各種各樣的玩法，情趣用品這種新玩法是能夠被復制到各行各業(yè)的。

第二點，基礎產品功能創(chuàng)新。可能在座的也有一些情趣行業(yè)的賣家或者接觸過這個行業(yè)，聽到最多的話就是情趣用品其實沒有什么可以創(chuàng)新了，如果回歸到第一性就能明白，所有的情趣用品本質上都是仿生學，是在模擬人的手指、舌頭去仿生它們的運動，而當前產品的仿生程度沒有超過10%的，那意味著還有90%以上的提升空間。

第三點，中軸線產品的差異化創(chuàng)新，也就是人群上的創(chuàng)新。避孕套在全球范圍內是一個傳統(tǒng)品類，但我們今年開始做了。全球范圍內傳統(tǒng)避孕套的購買人群都是男性，但隨著女性意識的崛起以及女性越來越愛護自己的身體，目前女性購買者越來越多，我們?yōu)榕栽O計了整個系列的避孕套，所有的賣點都是照顧女性的感受，也研發(fā)出全球第一款能夠99%抗HPV病毒的避孕套。所以，即使是傳統(tǒng)品類，但在新人群上就能找到差異化的機會。

三、AI實現(xiàn)更多可能

做好創(chuàng)新后，就要緊抓效率渠道，這個叫做“低門檻+高天花板”。低門檻，也就是沒有錢預算低也可以做。例如，此前在香港展會的時候，即使我們不會英語，但是發(fā)現(xiàn)我們產品一帶過去，所有人都對我們的產品特別感興趣。通過這場展會，我們目前已經在全球超過10個國家和地區(qū)通過經銷網絡進行出貨。當做出真正差異化的產品后，賺錢其實并不是一件很難的事情。

高天花板也就是每一個行業(yè)各自的屬性。對于成人行業(yè)來說，海外市場線下渠道非常重，整個渠道商貢獻了整個行業(yè)50%以上的GMV和收入，包括PipedreamSM、TOPCOSALES以及歐洲最大的情趣用品情趣店。當一個行業(yè)在經銷商具有很大話語權時，我們就有機會通過產品優(yōu)勢和普世的人群實現(xiàn)彎道超車。

賣家要講究能力復用，要充分發(fā)揮中國賣家“快”的優(yōu)勢，在海外幾天或者幾個月才能產出一條視頻素材時，我們一天就能跑出100條素材，在整個Facebook上投流開跑，這就是能力復用。

而且，在如今，要更加善于利用AI。中國品牌在產品上的優(yōu)勢在于性價比，但在今天，我們的優(yōu)勢是在于“性創(chuàng)比”，我們是能夠真正做出創(chuàng)新的好產品的。

beU真正想做的并不是一個振動棒、吮吸器，而是情趣機器人。站在個人的角度，能夠看到一些彎道超車的機會，AI技術創(chuàng)造了新的可能性，大語言模型能夠模擬出真人跟你對話的感覺，雖然目前我們沒辦法接入Open AI，但世界上有大量優(yōu)秀的大模型，而且在座的每一個人在今天都可以做出屬于自己的大模型，我們不需要買任何一張英偉達的顯卡，只需要在開源模型基礎上用數(shù)據對它進行微調。

對于情趣行業(yè)來說，目前市面上普遍的通用大模型都屏蔽了情趣相關的內容，而這正是我們的機會。與AI結合在一起穿上我們的產品，就可以跟它發(fā)生真實的互動。中國賣家有機會做出好的產品，做出全球領先的產品，披荊斬棘，星辰大海。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）