沖浪板品類(lèi)出海指南
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夏日沖浪選品必備指南
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指南詳情
01 一、沖浪板增量市場(chǎng)及單品流行趨勢
02 二、沖浪板在亞馬遜等平臺的表現&運營(yíng)建議
03 三、沖浪板在獨立站的案例分析&運營(yíng)建議
04 四、沖浪板產(chǎn)業(yè)帶分布&物流建議
一、沖浪板增量市場(chǎng)及單品流行趨勢

·市場(chǎng)規模超三百億美元,實(shí)體店是沖浪板主要銷(xiāo)售渠道


根據Global Industry Analysts分析數據顯示,2020年的沖浪板全球市場(chǎng)價(jià)值為27億美元,預計到2026年將達到31億美元。


從消費者購買(mǎi)渠道來(lái)看,到2022年結束,包括沖浪板在內的夏季運動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)上渠道占比為27.7%,線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的占比為72.3%,但隨著(zhù)網(wǎng)購滲透率的提升,預計到2025年,消費者采用線(xiàn)上渠道購買(mǎi)沖浪板等夏季運動(dòng)產(chǎn)品的比例將達到31.7%,但仍不及總數一半。 

 

·傳統長(cháng)短板沖浪板是市場(chǎng)主流

 

常規的沖浪板版型按功能主要分為充氣板、趴板、滑沙板、漿板、帆板與路亞板等,常規材料包括EVA、環(huán)氧樹(shù)脂、PU樹(shù)脂與PVC等。從需求端來(lái)看,長(cháng)板和短板仍然是沖浪玩家的常購買(mǎi)的兩種沖浪板類(lèi)型——長(cháng)板雖然重,但勝在穩定,而短板機動(dòng)性強,在競技賽事中具備一定優(yōu)勢,有著(zhù)更大的市場(chǎng)潛力。

 

·電動(dòng)沖浪板正興起

 

根據Fact.MR的最新市場(chǎng)數據分析,過(guò)去5年電動(dòng)沖浪板銷(xiāo)售額的年復合增長(cháng)率在3.8%左右。2021年,線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的電動(dòng)沖浪板銷(xiāo)量為5963 臺,其中,獨立站銷(xiāo)售占比62.1%。預計未來(lái)10年,全球電動(dòng)沖浪板市場(chǎng)年復合增長(cháng)率將達到6.9%。

 

 

(電動(dòng)沖浪板價(jià)格的搜索量同比增加了100%,圖源:Google趨勢)


·全新技術(shù)與材料應用塑造產(chǎn)品差異化 

 

隨著(zhù)電動(dòng)沖浪板逐漸盛行,市場(chǎng)出現了一系列其它非傳統意義的沖浪板產(chǎn)品:可聯(lián)網(wǎng)沖浪板、3D打印沖浪板、LED燈沖浪板、模塊化可折疊沖浪板等不同設計分支。創(chuàng )新設計對新型材料、技術(shù)與服務(wù)也提出了新需求??沙掷m性碳纖維廢料再利用、藻類(lèi)材料轉化應用、航空材料與電子箔技術(shù)(E-foil Technology)等新型材料技術(shù)應運而生,既保證材料耐用度、提升產(chǎn)品整體穩定度、遵循環(huán)境保護的社會(huì )要求,也為沖浪板市場(chǎng)創(chuàng )造了潛在增量空間。

 

DIY沖浪板也成為終端消費市場(chǎng)新潮流,高度客制化沖浪板與品牌元素融合,讓消費者更具產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌建設參與感。Gucci與Celine等國際時(shí)尚奢侈品牌也推出了獨立設計款式,旨在迎合高端消費市場(chǎng)對于運動(dòng)產(chǎn)品的需求。

 

考慮到?jīng)_浪行業(yè)的消費市場(chǎng)主要以年輕人為主,新設計與新技術(shù)帶來(lái)的“新、奇、特”等特點(diǎn)更符合該客群的消費需求。

 

·醫療康復與國際競賽等新領(lǐng)域應用前景廣闊

 

Technavio報告顯示,自適應沖浪在殘疾人群體中廣受歡迎,為幫助該消費群體促進(jìn)身體健康、建立信心并消解社會(huì )歧視,為許多病理狀況的預防和治療增加了醫學(xué)價(jià)值,葡萄牙沖浪協(xié)會(huì ) (SURFaddict) 等組織正在幫助不同類(lèi)型的殘疾群體進(jìn)行日常訓練。用于治療精神疾病的沖浪療法也應運誕生;國際沖浪協(xié)會(huì ) (ISA) 計劃努力將沖浪運動(dòng)納入殘奧會(huì )。關(guān)注包括殘疾人在內的少數群體并為之研發(fā)沖浪板再加以針對性營(yíng)銷(xiāo)或將為品牌出海帶來(lái)新機遇。

二、沖浪板在亞馬遜等平臺的表現&運營(yíng)建議

亞馬遜平臺:


·7月是沖浪板亞馬遜美國站搜索峰值期

 

surfboard為搜索關(guān)鍵詞,在亞馬遜美國站的搜索量情況如下:

 

(圖源:賣(mài)家精靈)

 

圖中可以看出,從2017年至今,每年5-8月是沖浪板的搜索高峰期,且一般會(huì )在每年7月出現搜索量峰值。截至撰寫(xiě)時(shí)(20224月末),沖浪板在亞馬遜美國站的月搜索為16,458次,尚未到搜索高峰期;PPC最低價(jià)0.91美元,最高價(jià)2.89美元,均價(jià)1.44美元。有意向銷(xiāo)售沖浪板的賣(mài)家,可根據搜索高峰期及備貨周期綜合考慮發(fā)貨等相關(guān)事宜。

 

·BSR50亞馬遜自營(yíng)占比超一半,中國賣(mài)家占十分之一

 

截至撰寫(xiě)時(shí),在亞馬遜美國站沖浪板(SurfboardBSR排行榜前50鏈接中,最低售價(jià)為2.90美元(沖浪板配件),最高價(jià)為799美元,ASIN均價(jià)192.34美元;其中,有27個(gè)鏈接是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品;中國賣(mài)家在前505個(gè)坑位,排名比較靠后,且多是配件。比如:

中國賣(mài)家在售的沖浪板配件,售價(jià)24.99美元;圖源:亞馬遜)

 

從亞馬遜美國站沖浪板類(lèi)目的BSR榜單看來(lái),該類(lèi)目在亞馬遜美國站的品牌集中度比較高,存較高銷(xiāo)售門(mén)檻。且銷(xiāo)售旺季尚未到來(lái),賣(mài)家可利用非旺季時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞等以積累正向review,以提高品牌在旺季廝殺時(shí)的競爭力。

 

以撰寫(xiě)時(shí)BSR榜單排名第一的產(chǎn)品鏈接為例:

 

·自然流量是BSR前排鏈接主要流量來(lái)源,標題撰寫(xiě)是運營(yíng)重點(diǎn)

 

 

(圖源:亞馬遜)

 

利用亞馬遜第三方工具(賣(mài)家精靈)分析該鏈接標題后,得出,inflatable paddle board(充氣式漿板)是該鏈接的主要流量詞,帶來(lái)的流量占整體流量的33.06%。該關(guān)鍵詞月搜索量36508次,月購買(mǎi)量為2114件。PPC平均競價(jià)為4.73美元。

 

lisitng標題及描述的撰寫(xiě)是運營(yíng)基礎而重要的工作。同樣以上一條listing為例,對標題拆解后,可以發(fā)現,其撰寫(xiě)的公式是品牌名(FITWAVE+核心關(guān)鍵詞(Paddle Board+功能屬性(SUP)應用場(chǎng)景(Inflatable Stand Up Paddle Board with Pump+其他(anti Air Leaking & Nonslip Deck,標題前半部清晰標明了產(chǎn)品的尺寸(9.5ft/10ft/11ft)且未出現推銷(xiāo)語(yǔ):

 

(圖源:亞馬遜)

賣(mài)家可對其進(jìn)行比對或是參考。

 

·列參數、講故事、場(chǎng)景化表達三管齊下,優(yōu)化listing內容描述

 

Listing在售產(chǎn)品的型號、規格、包裝內容是商品描述的基礎內容,比如:

 

(標注了產(chǎn)品的長(cháng)度、寬度、重量等各項參數;圖源,亞馬遜)

 

特別是包裝內容,需要在醒目的位置說(shuō)明,避免消費者因配件數量與樣式與想象中不同等原因給差評:

 

(說(shuō)明了包裝內容有收納包、漿板、踝帶、手機防水袋等;圖源:亞馬遜)

 

品牌故事也是產(chǎn)品差異化及listing內容打造重要的一環(huán):

 

listing商品描述中,FITWAVE的品牌理念;圖源:亞馬遜)

 

在該listing中,由真人展示的產(chǎn)品使用圖片具有很強的場(chǎng)景使用感,能在一定程度激起消費購買(mǎi)欲望:

 

(圖源:亞馬遜)

 

·競品消費者評價(jià)是產(chǎn)品優(yōu)化思路重要參考

 

產(chǎn)品的消費者評價(jià)(尤其是1-2星)能直觀(guān)反應市場(chǎng)消費者對產(chǎn)品的真正需求和現有產(chǎn)品的痛點(diǎn)。除了自有的listing,對評分高、銷(xiāo)量喜人的競品鏈接的消費者評價(jià)進(jìn)行分析,可以較好地指導賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品及lisitng。通過(guò)對亞馬遜美國站沖浪板BSR榜單排名前列的鏈接評價(jià)進(jìn)行詳細分析后,可以了解到:

 

-性?xún)r(jià)比、便利性、穩定性是消費者主要關(guān)注三大維度

 

考慮到?jīng)_浪板的使用場(chǎng)景(多是出行、度假等),產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比和便利性是亞馬遜沖浪板消費者觀(guān)眾的重點(diǎn),如:

 

 

  

(圖源:亞馬遜消費者評論)

而沖浪本身是一項水上運動(dòng),消費者對沖浪板穩定性和安全性的重視也體現在了好評里:


(圖源:亞馬遜消費者評論)

 


-描述準確性、售后等均可能成為差評雷區

 

對評價(jià)進(jìn)行分析后發(fā)現,除對產(chǎn)品(質(zhì)量、使用體驗等)本身不滿(mǎn)意外:

(圖源:亞馬遜消費者評論)

一些非產(chǎn)品因素也會(huì )成為消費者給低星評價(jià)的理由,比如:

 

-在主圖/詳情頁(yè)出現的配件未全部配送:

(圖源:亞馬遜消費者評論)

 

-發(fā)貨檢查不到位:

 

(圖源:亞馬遜消費者評論)

-售后不及時(shí):

(圖源:亞馬遜消費者評論)

這些,可通過(guò)發(fā)貨檢查、不在listing主圖放置無(wú)關(guān)配件、及時(shí)響應站內消息等途徑避開(kāi)。

 

·因尚未到旺季,Shopee新加坡站沖浪板銷(xiāo)售仍有較大上升空間

 

根據電霸(Shopee數據分析軟件)爬取的數據顯示,截至撰寫(xiě)時(shí),Shopee新加坡站包含沖浪板在內的Sports & Outdoor Recreation Equipments>Surfing & Wakeboarding類(lèi)目之下共有8612件產(chǎn)品在售,最近一個(gè)月有364個(gè)產(chǎn)品listing曾有過(guò)銷(xiāo)量,銷(xiāo)量增長(cháng)率同比上升了23.33%。

 

圖源:電霸

·自然展示頁(yè)前50名多以低客單件配件銷(xiāo)售為主

 

截至撰寫(xiě)時(shí),以surfboard”(沖浪榜)為關(guān)鍵詞在Shopee新加坡站進(jìn)行檢索,以“relevance”為篩選條件,排名前50的鏈接中,有33個(gè)鏈接銷(xiāo)售的是沖浪相關(guān)的配件,且客單價(jià)較低:

 

圖源:Shopee新加坡站

 

·用“買(mǎi)家思維”優(yōu)化Shopee關(guān)鍵詞

 

賣(mài)家在通過(guò)谷歌趨勢或是Shopee官方提供的市場(chǎng)周報了解整體動(dòng)向后,可站在用戶(hù)的角度,去優(yōu)化關(guān)鍵詞(大詞以及長(cháng)尾詞等)。

 

比如,Surfboard(沖浪板)這一類(lèi)目大詞,是消費者首先會(huì )輸入的詞匯,范圍幾乎囊括了與沖浪榜相關(guān)的所有產(chǎn)品(板、充氣泵、踝帶都在此范圍內),因此流量也比較高,但競爭大,不適合新手賣(mài)家/新產(chǎn)品設置太多投放預算。

 

再代入買(mǎi)家思維——輸入大詞檢索后,屬性詞是吸引消費者目光的關(guān)鍵(比如,某某品牌沖浪板、充氣沖浪板、便攜式?jīng)_浪板、長(cháng)板等),這些詞匯屬于流量分布的“第二梯隊”,能吸引到更精準且足夠的點(diǎn)擊。搜索框關(guān)聯(lián)詞是這類(lèi)詞匯的重點(diǎn)參考對象:

(圖源:Shopee新加坡站)

三、沖浪板在獨立站的案例分析&運營(yíng)建議

·獨立站品牌案例——South Bay Board Co.

 

South Bay Board Co.是美國的一家專(zhuān)注制作初學(xué)者沖浪板、混合沖浪板和海灘配件的沖浪板公司,旗下產(chǎn)品在亞馬遜和獨立站都有不俗的表現。

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁(yè)截圖)

 

觀(guān)其獨立站頁(yè)面設計,整體圖片元素較多,導航欄也使用場(chǎng)景圖來(lái)體現不同產(chǎn)品系列。除產(chǎn)品推介外,首頁(yè)還包含品牌社媒賬號、沖浪教學(xué)視頻、顧客留評以及品牌故事板塊。

 

在輪播圖下添加【幫助選板】模塊,品牌可以根據用戶(hù)選填的體重、沖浪經(jīng)驗、心儀的沖浪板款式以及沖浪水平等,為其挑選合適的沖浪板,并達到引導用戶(hù)留下郵箱地址和訂閱郵件列表的目的。

 

(圖源:South Bay Board Co.【幫助選板】頁(yè)面截圖)

 

 

- 以消費者真實(shí)評價(jià)強化品牌存在感

 

South Bay Board Co.在官網(wǎng)首頁(yè)底部輪播消費者的真實(shí)評價(jià),用于展現消費者的產(chǎn)品體驗及其與品牌的親密程度,既能喚起潛在消費者的品牌認同感,也能鞏固復購消費者的品牌好感度。

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁(yè)消費者評價(jià)截圖)

 

- 提供垂直專(zhuān)業(yè)的科普內容營(yíng)銷(xiāo)

 

站內設置內容推送模塊,以日更或周更的形式向用戶(hù)推送科普內容,利用“科普-市場(chǎng)存在問(wèn)題-產(chǎn)品解決方案-產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”的框架思路,幫助解決消費者痛點(diǎn),同時(shí)也能創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求。尤其當品牌方需要推出全新產(chǎn)品或應用全新技術(shù)時(shí),站內的相關(guān)內容亦能通過(guò)SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化等方式進(jìn)行站外用戶(hù)導流,形成獨有的內容營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)內容截圖)

 

- 為消費者提供無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù)

 

South Bay Board Co.憑借“100%滿(mǎn)意度保證”、快發(fā)包郵、低價(jià)保障等三大板塊向消費者做出承諾,提供“30天內可試用后退貨”服務(wù)30天內價(jià)格保證,在站內底端建立起穩妥的售后服務(wù)入口,消除潛在消費者的后顧之憂(yōu)。

 

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁(yè)截圖)

 

在產(chǎn)品頁(yè)中,其沖浪板產(chǎn)品按照適用人群可分為初學(xué)水平、中等水平、混合沖浪板以及專(zhuān)業(yè)水平系列;按沖浪板長(cháng)度可分為長(cháng)板、中板和短板;按使用功能可分為尾波沖浪板、淺水沖浪板、俯伏沖浪板及沖浪板配件等。在分欄頁(yè)尾,也設置了【幫助選板】板塊為用戶(hù)提供貼心指南。

 

South Bay Board Co.除運營(yíng)獨立站外,還在亞馬遜等主流電商平臺上搭建了自己的店鋪,其產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)售表現可圈可點(diǎn),多款產(chǎn)品登上了沖浪板品類(lèi)相關(guān)的BSR榜單。獨立站端的整體產(chǎn)品定價(jià)與亞馬遜上的售價(jià)相當,但其獨立站的置頂欄及banner大圖都醒目標注了“買(mǎi)一送一”活動(dòng),并提供了其它獨立站專(zhuān)屬折扣,產(chǎn)品結算價(jià)格相較更低、更具吸引力。

 

·獨立站運營(yíng)建議

 

- YouTube推測評、教學(xué)視頻,展示品牌專(zhuān)業(yè)度

 

戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品使用視頻形式來(lái)展現產(chǎn)品的使用形態(tài)是必不可少的,許多消費者在購物前會(huì )打開(kāi)YouTube查看相關(guān)視頻做功課。沖浪板品牌可以創(chuàng )作的視頻類(lèi)型選擇較多,如邀請網(wǎng)紅或專(zhuān)業(yè)沖浪選手進(jìn)行產(chǎn)品測評,發(fā)布教學(xué)類(lèi)視頻如沖浪技巧指導、沖浪板打蠟、教初學(xué)者挑選沖浪板等,沖浪板制作視頻也受到大量觀(guān)眾的喜愛(ài),用戶(hù)可以“走進(jìn)”生產(chǎn)幕后,了解制板過(guò)程的精心雕琢,此類(lèi)視頻除意向消費群體外,也吸引了眾多其他興趣用戶(hù)。

 

(圖源:YouTube“Surfboard”搜索結果頁(yè))

 

- TikTok用戶(hù)偏好新奇,可從解壓、涂鴉方向打造現象級短視頻

 

短視頻平臺玩法更豐富。如TikTok上給沖浪板刮蠟的相關(guān)視頻熱度高漲,這種“解壓”向視頻受到廣大網(wǎng)友喜愛(ài),也是一個(gè)視頻拍攝的新選題方向。同時(shí),沖浪板DIY涂鴉、噴繪等創(chuàng )意視頻也是可開(kāi)發(fā)的角度。

 

 

(圖源:TikTok“Surfboard”搜索結果頁(yè))

 

- Facebook沖浪板興趣受眾廣泛,可拓展細分關(guān)鍵詞引流

 

根據AdTargeting的數據,Facebook上“Surfboard”(沖浪板)的興趣受眾約有700萬(wàn),其中,男性用戶(hù)約占71.3%,女性用戶(hù)占比28.7%。受眾年齡分布方面,以25-34歲用戶(hù)為主,占比31.01%,35-44歲人群占比24.9%,18-24歲年齡段占比17.7%。按地區劃分,美國的沖浪板興趣受眾人數最高,約有165萬(wàn)人次,其次是巴西(79.1萬(wàn))、澳大利亞(59.5萬(wàn))、法國(30.8萬(wàn))、西班牙(24.5萬(wàn))和英國(21.7萬(wàn))。

 

與沖浪板相關(guān)的興趣關(guān)鍵詞還包括“surf culture”(沖浪文化)、“extreme sport”(極限運動(dòng))和“skimboarding”(淺灘沖浪)等。因此,除了主詞沖浪板surfboard外,搜索流量高和興趣受眾廣泛的細分品類(lèi)詞、極限運動(dòng)詞匯都是可以開(kāi)拓的關(guān)鍵詞方向。

 

例如,Facebook平臺上的“electronic surfboard”(電動(dòng)沖浪板)熱度十足,相關(guān)視頻不乏逾越百萬(wàn)播放量大關(guān)的案例。

 

(圖源:Facebook“electronic surfboard”搜索結果頁(yè))

 

- Instagram打造全民沖浪的生活方式

 

South Bay Board Co.Instagram簡(jiǎn)介欄中的標語(yǔ)為DESIGN(設計感)、PERFORMANCE(性能佳)、VALUE(價(jià)值感)、SERVICE(服務(wù)好),運用4個(gè)簡(jiǎn)潔的單詞表達出品牌所要提供的市場(chǎng)價(jià)值。下方的宣傳口號為We make the most fun and longest-lasting boards(我們只生產(chǎn)極具趣味性與耐用度的板類(lèi)運動(dòng)器材),體現出產(chǎn)品的人文性、實(shí)用性與品牌建設方向。

 

(圖源:South Bay Board Co.Instagram的首頁(yè)截圖)

 

官方賬號內容主要展現陽(yáng)光、運動(dòng)型的沖浪模特,覆蓋不同種類(lèi)人群以及年齡層,甚至包括寵物,充分體現產(chǎn)品的市場(chǎng)適配度、趣味性以及在應用中帶給消費者的健康支持,拉近品牌與消費者的溝通距離。運用“萌寵+產(chǎn)品”攝影策略,有助于打開(kāi)受眾基礎,創(chuàng )造有亮點(diǎn)的內容“視覺(jué)錘”。

 

(圖源:South Bay Board Co.Instagram的帖子截圖)

四、沖浪板產(chǎn)業(yè)帶分布&物流建議

·沖浪俱樂(lè )部承上啟下,連接沿海產(chǎn)業(yè)帶與消費市場(chǎng)

 

國內沖浪板產(chǎn)業(yè)帶主要分布于海南(萬(wàn)寧)、廣東(東莞、廣州、深圳與中山)、江西(九江)、浙江(寧波與金華)、上海等地區,產(chǎn)業(yè)鏈條與相應配套設施正在不斷建設完善中,技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品融合已成為行業(yè)趨勢。

沖浪行業(yè)上游裝備以境外品牌為主,近年來(lái)國產(chǎn)品牌強勢崛起。行業(yè)中游的沖浪俱樂(lè )部分布格局較為松散。據觀(guān)研報告網(wǎng)數據顯示,沖浪俱樂(lè )部成本集中在場(chǎng)地租金(45%)、設備購買(mǎi)(20%)和職工薪資(20%),收益則主要來(lái)源于會(huì )員費(40%)、散客費(20%)、產(chǎn)品銷(xiāo)售(20%)。作為連接設備供應商與消費市場(chǎng)的核心環(huán)節,沖浪倶樂(lè )部不僅能為沖浪培訓師與相關(guān)運營(yíng)人員提供就業(yè)機會(huì ),也能與行業(yè)中的其它組織合作舉辦賽事,從而獲得商業(yè)贊助等一系列創(chuàng )收。行業(yè)下游主要以消費市場(chǎng)為主,沖浪運動(dòng)貼近年輕群體。

 

·警示標識+產(chǎn)品認證不可少

 

沖浪板需用泡沫板或泡沫膜包裹住,再裝入硬紙板箱裝封,并將“易碎易裂品,小心輕放FRAGILE, HANDLE WITH CARE)等警示字樣貼在外包裝上。發(fā)貨數量較少時(shí),可用塑料膠帶制成把手附在側面,方便提拿。

不建議通過(guò)普鐵運往歐洲,其一超大件派送費較貴,其二清關(guān)不便。通過(guò)海運派送的沖浪板若屬于機器帶電類(lèi),則需要CE認證或MSDS化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū))等。


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