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亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

亞馬遜廣告位具體在哪些位置?看這篇就夠了!

在廣告運營(yíng)的過(guò)程中,許多運營(yíng)人員常常面臨一個(gè)共同的問(wèn)題:不清楚自己的廣告位究竟是哪種廣告類(lèi)型投放出來(lái)的。廣告位是影響廣告效果和預算利用率的關(guān)鍵因素。對于亞馬遜平臺上的廣告運營(yíng)操盤(pán)手而言,理解和掌握廣告位的相關(guān)知識尤為重要,是每一位廣告運營(yíng)人員必須具備的基礎技能。

只有弄清楚亞馬遜平臺上的各個(gè)廣告展示位,以及不同類(lèi)型廣告可以投放的位置,才能確保廣告預算的精準投放,最大限度地提升廣告效果,達到預期的運營(yíng)目標。

今天小匠將帶大家全面解讀亞馬遜的廣告類(lèi)型和廣告展示位,希望能幫助賣(mài)家進(jìn)一步了解亞馬遜廣告!

一、商品推廣(SP廣告)及廣告展示位

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜后臺

SP廣告有關(guān)鍵詞投放和商品定向投放,廣告展示位主要在搜索結果頁(yè)頂部、搜索結果頁(yè)其余位置和產(chǎn)品詳情頁(yè),展示方式為單個(gè)ASIN。

SP廣告分自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告,自動(dòng)廣告是亞馬遜算法基于產(chǎn)品listing的內容與系統推送流量匹配進(jìn)行廣告展示,分兩種關(guān)聯(lián)模式:

靜態(tài)關(guān)聯(lián):產(chǎn)品上架后,系統根據文案抓取的產(chǎn)品標題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、后臺填寫(xiě)ST中的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品所在類(lèi)目來(lái)識別產(chǎn)品;

動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián):在產(chǎn)生大量買(mǎi)家行為數據后,系統會(huì )根據客戶(hù)的搜索、瀏覽、加購及購買(mǎi)行為來(lái)動(dòng)態(tài)識別產(chǎn)品相關(guān)性。

手動(dòng)廣告分為3種匹配類(lèi)型(廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配)

廣泛匹配:當買(mǎi)家用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索時(shí)就會(huì )出現你的廣告,不論單詞拼寫(xiě)錯誤、單復數、或者拼寫(xiě)順序等;

詞組匹配:買(mǎi)家搜索字詞必須包含特定搜索字詞(允許單復數,少量拼寫(xiě)錯誤或者前后加詞);

精準匹配:買(mǎi)家搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配(允許單復數)。

廣告展示位:

1、搜索結果頁(yè)頂部(TOS):搜索結果首頁(yè)最先出現的3-4個(gè)SP廣告位,是點(diǎn)擊率最高轉化率最好的展示位。

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜

2、搜索結果頁(yè)其余位置(ROS):除了搜索結果首頁(yè)頂部的3-4個(gè)SP廣告位,首頁(yè)其他廣告位及其他頁(yè)數的所有SP廣告位,如:

More results下的SP廣告位(中部位置)和Recommended based on your browsing history(底部位置)等帶有Sponsored標識的廣告位。

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜

3、商品頁(yè)面(PP頁(yè)):附著(zhù)在其他產(chǎn)品詳情頁(yè)上的廣告位,如Products related to this item、4stars and above等模塊。

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜

針對于這三種廣告位,有賣(mài)家可能會(huì )問(wèn),有辦法讓廣告只打到搜索結果頂部或者其余位置嗎?因為商品位置的廣告轉化率相較之下要差得多。

廣告只展示頂部或者其余位置難度很高(但不是不能實(shí)現)。因為從亞馬遜廣告邏輯設定來(lái)說(shuō),首頁(yè)頂部和其余位置的廣告位非常有限,而展示的位置有限,但產(chǎn)品鏈接又非常非常多。因此為了讓賣(mài)家的廣告費能花出去,平臺會(huì )盡可能這些廣告投到商品頁(yè)面去,因為商品頁(yè)面的廣告位最多。

不過(guò),如果鏈接的整體關(guān)鍵詞收錄好(基于listing的文案根基和動(dòng)態(tài)收錄),廣告也會(huì )更多的跑到首頁(yè)和其余位置,若鏈接收錄不好,則廣告就會(huì )跑到更多商品頁(yè)面去。

在投放廣告前,我們建議多測詞,快速選出TOS或者ROS表現好的詞淘汰搜索權重低的詞,篩選出點(diǎn)擊率高能拉自然排名的詞。我們知道,每個(gè)關(guān)鍵詞在TOS/ROS與PP頁(yè)都各自有出現曝光的bid基數,一般情況下TOS/ROS的bid基數會(huì )高過(guò)pp頁(yè),在這些都是廣告效果還沒(méi)明顯出來(lái)之前若都有曝光,就加大TOS/ROS的廣告位,引導亞馬遜廣告流量分發(fā)往搜索頁(yè)投放;若打到PP頁(yè),以轉化率為目的做參考,轉化表現很好,就在pp頁(yè)加大廣告位引導亞馬遜廣告流量分發(fā)到pp頁(yè)投放;若PP頁(yè)沒(méi)有轉化,盡量把PP頁(yè)曝光清掉,給TOS或者ROS位置加大廣告位,若加大廣告位還是無(wú)法清掉,建議暫停廣告。

二、品牌推廣(SB)及廣告展示位

SB廣告指的是允許品牌在亞馬遜搜索結果或商品詳情頁(yè)的廣告中推廣定制標題、品牌LOGO,并跳轉到品牌旗艦店或者商品頁(yè)面(部分帶有“brands”字眼)。有關(guān)鍵詞投放和商品定向投放,廣告展示位在搜索結果頁(yè)、商品詳情頁(yè)或者首頁(yè)。展示方式為旗艦店、商品或者視頻。

投放要求:完成亞馬遜品牌備案的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家或者VC賬戶(hù)可以投放SB廣告;不支持投放二手商品、成人用品或翻新產(chǎn)品。

1、搜索結果頁(yè)頂部的品牌旗艦店和商品集

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圖片來(lái)源:亞馬遜

2、搜索結果頁(yè)中部的視頻形式

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圖片來(lái)源:亞馬遜

3、搜索結果頁(yè)底部的圖片形式+logo名

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圖片來(lái)源:亞馬遜

4、商品詳情頁(yè)的自定義圖片或者商品

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜

三、展示型推廣(SD)及展示位

亞馬遜SD廣告可以幫助產(chǎn)品在買(mǎi)家整個(gè)購物過(guò)程中觸達相關(guān)受眾。按照商品/類(lèi)目或用戶(hù)組定向投放,展示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁(yè)面(如首頁(yè),搜索頁(yè)、詳情頁(yè)、購物車(chē)等)、自營(yíng)網(wǎng)站(twitch、imdb)以及第三方廣告位,展示方式有banner、側邊欄等。

投放要求:賬戶(hù)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計劃、品牌備案的賣(mài)家、投放廣告的商品需為首選商品,擁有購物車(chē)。

1、亞馬遜網(wǎng)站首頁(yè)

亞馬遜廣告位的全面解讀,運營(yíng)必知的廣告知識!

圖片來(lái)源:亞馬遜

2、搜索結果頁(yè)側邊欄和底部

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圖片來(lái)源:亞馬遜

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圖片來(lái)源:亞馬遜

3、產(chǎn)品詳情頁(yè)標題上方、購物車(chē)下方、五點(diǎn)描述下方等位置

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圖片來(lái)源:亞馬遜

4、站外網(wǎng)站

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圖片來(lái)源:亞馬遜

關(guān)于亞馬遜廣告位的內容,今天就分享到這里,大家如果發(fā)現有漏掉的位置,或者有疑問(wèn)的,歡迎評論區交流~

(來(lái)源:董海溫)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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