已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?

?,攪H傳媒|眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?

前言

伴隨著(zhù)短視頻火爆,逐漸走向千家萬(wàn)戶(hù),不僅讓網(wǎng)紅經(jīng)濟達到頂峰,也讓攝影補光燈器材商迎來(lái)了春天,數不勝數的圖片和視頻被拍攝、制作并傳播出來(lái),手機、相機以及其他硬件設備成為了人們的剛需。

根據相關(guān)數據顯示,2022年攝影配件市場(chǎng)價(jià)值為31億美元,預計到2030年將超過(guò)84億美元,復合年增長(cháng)率高達13.2%,直播補光、攝影補光、視頻補光等需求不斷涌現。

越來(lái)越多人投入社媒創(chuàng )作內容拍攝中,加大了對攝影設備及拍攝輔助產(chǎn)品的需求,如拍攝設備補光燈等,攝影配件也開(kāi)始走上高速增長(cháng)的階段,特別是近兩年,熱度更是持續攀升。在這樣的背景下,攝影補光燈這個(gè)細分領(lǐng)域也出現了潛力大賣(mài),它就是專(zhuān)注于補光燈的DTC品牌——Lume Cube。

2023年,Lume Cube的年營(yíng)收超萬(wàn)美金,多個(gè)產(chǎn)品登上亞馬遜法國B(niǎo)S榜前10名。

Lume Cube海外都做了什么?如何吸引大量海外用戶(hù)年入千萬(wàn)美金?一起來(lái)看一下Lume Cube做了哪些布局吧!

一、少年志不短

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代,Lume Cube創(chuàng )始人以敏銳的觀(guān)察力發(fā)現智能手機、相機攝影等配件市場(chǎng)需求力也很大,于是做一款為電子產(chǎn)品補光的數字照明設備就成為了Lume Cube的主要創(chuàng )業(yè)思維。

2014年,當時(shí)網(wǎng)絡(luò )上十分流行用GoPro和iPhone進(jìn)行內容創(chuàng )作。在攝影領(lǐng)域,光有好的照相設備是遠遠不夠的,有時(shí)候,合適的光線(xiàn)比昂貴的設備更能提升攝影質(zhì)量。

深耕專(zhuān)業(yè)攝影領(lǐng)域多年的Lume Cube創(chuàng )始團隊便在風(fēng)靡一時(shí)的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商機,發(fā)現了消費者使用這兩款產(chǎn)品進(jìn)行內容創(chuàng )作的強需求。

光有好的照相設備是遠遠不夠的,光才是攝影的靈魂。當時(shí)的市面上的攝影照明設備大多都是極其昂貴的專(zhuān)業(yè)設備,并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為iPhone或GoPro設計的的打光產(chǎn)品,因此Lume Cube認為圍繞GoPro和iPhone的照明配件市場(chǎng)是大有可為的,決定專(zhuān)門(mén)為iPhone和GoPro用戶(hù)設計一款照明燈。

眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?圖片來(lái)源:Kickstarter截圖

同年12月,Lume Cube將想法發(fā)布在了眾籌平臺Kickstarter上,發(fā)布了幾個(gè)產(chǎn)品原型一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)視頻。短短一個(gè)月內,他們就成功籌集了近23萬(wàn)美元,獲得了數千名支持者和訂單,這對Lume Cube來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一劑強心劑,也驗證了他們想法的可行性,讓他們知道消費者對這種產(chǎn)品是真的有需求的。

為了進(jìn)一步擴大產(chǎn)品市場(chǎng)Lume Cube不再依靠眾籌平臺接單,而是開(kāi)始新的運營(yíng)模式。Lume Cube并非一開(kāi)始就是DTC模式布局,而是以傳統分銷(xiāo)模式出發(fā)。

2016年,Lume Cube全面上市的第一年,超過(guò)70%的收入都是來(lái)自這些代理零售商渠道,這樣的模式確實(shí)快速地幫助Lume Cube打開(kāi)了市場(chǎng),在權威零售商的品牌加持下有了不錯的知名度,但分銷(xiāo)模式的回款周期讓Lume Cube的現金流壓力山大。

真正做出改變的關(guān)鍵時(shí)期是在2018年,三位創(chuàng )始人決定轉型DTC模式,建立屬于自己的銷(xiāo)售渠道,Lume Cube正式開(kāi)通品牌獨立站,通過(guò)大量地投入視頻和圖片廣告為品牌獨立站引流。

眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?圖片來(lái)源:Lume Cube官方網(wǎng)站截圖

流量是驅動(dòng)Lume Cube由批發(fā)零售的傳統分銷(xiāo)模式轉向DTC的關(guān)鍵。很長(cháng)的一段時(shí)間里,他們都是專(zhuān)注于為網(wǎng)站增加流量,并轉化流量。

DTC模式作為直面消費者的品牌商業(yè)模式,也讓Lume Cube品牌意識到單一的品類(lèi)已經(jīng)不再滿(mǎn)足市場(chǎng)用戶(hù)需求,而是通過(guò)擴寬品類(lèi),發(fā)現消費者需求痛點(diǎn),才能迎來(lái)新的轉機。

Lume Cube抓住機會(huì ),將核心產(chǎn)品品類(lèi)逐步擴展至自拍燈、直播燈、微距燈、紋身燈等等,同時(shí)補充了背包夾、視頻支架、手機支架等配件產(chǎn)品,逐步提升市場(chǎng)份額和品牌影響力。

二、玩轉獨立站流量

Lume Cube獨立站引流策略很常規,當自然流量下滑或處于瓶頸期,會(huì )增加付費流量來(lái)提高整體流量,這種相輔相成的引流策略基本適合所有網(wǎng)站,所以Lume Cube的成功也離不開(kāi)海外社媒海外網(wǎng)紅的幫助。

Lume Cube深知品牌自身的受眾群體,Lume Cube官網(wǎng)的裝修采用了極簡(jiǎn)風(fēng)格,清晰簡(jiǎn)約的網(wǎng)站設計下,將暢銷(xiāo)產(chǎn)品、品牌等作為導航欄重點(diǎn)項,直觀(guān)滿(mǎn)足用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)需求。

眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?圖片來(lái)源:Lume Cube官方網(wǎng)站截圖

在產(chǎn)品專(zhuān)欄下,Lume Cube根據工作空間、創(chuàng )作者、配件等,將品牌產(chǎn)品細致劃分,方便消費者清晰明了的選擇所需產(chǎn)品,大大提升用戶(hù)購買(mǎi)體驗,促進(jìn)網(wǎng)站轉化,提高店鋪銷(xiāo)量和復購率。在用戶(hù)板塊,Lume Cube創(chuàng )建了KOL網(wǎng)紅的專(zhuān)區,從Youtube、TikTok、Ins等多個(gè)社媒平臺進(jìn)行細分,減少用戶(hù)的選購困擾。

出色的社媒營(yíng)銷(xiāo)手段也是Lume Cube營(yíng)銷(xiāo)成功的秘籍之一,Lume Cube目標用戶(hù)群為活躍于互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺、從事傳媒行業(yè)的群體,他們在進(jìn)行視頻創(chuàng )作時(shí)會(huì )需要Lume Cube。所以Lume Cube在多個(gè)海外主流媒體上均有布局,涵蓋了Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流社媒平臺,針對不同的社媒平臺特性差異化營(yíng)銷(xiāo)。

眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?圖片來(lái)源:TikTok截圖

Lume Cube在TikTok賬號@lumecube收獲有1.7萬(wàn)+訂閱,TikTok年輕用戶(hù)群體居多,有趣的視頻更能吸引用戶(hù)關(guān)注,Lume Cube發(fā)布品牌產(chǎn)品測評、使用教程等視頻。

眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?圖片來(lái)源:TikTok截圖

通過(guò)在TikTok搜索,也可以看到Lume Cube還積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧等相關(guān)熱門(mén)話(huà)題挑戰活動(dòng),與攝影愛(ài)好者、旅行博主等垂直領(lǐng)域KOL合作,精準吸引對攝影視頻感興趣的用戶(hù)關(guān)注,增加品牌曝光及知名度。

眾籌起家到品牌大賣(mài)!如何靠攝影補光燈年入千萬(wàn)?圖片來(lái)源:Instagram截圖

Lume Cube在Instagram上收獲有19.6萬(wàn)訂閱,以視覺(jué)內容為主打,通過(guò)發(fā)布精美的攝影照片、視頻以及Lume Cube補光燈使用場(chǎng)景的圖片,展示產(chǎn)品的外觀(guān)特點(diǎn)和實(shí)際應用效果,吸引用戶(hù)眼球,添加拍攝、補光等相關(guān)熱門(mén)話(huà)題標簽,提高創(chuàng )作內容的曝光,為品牌引流。

Lume Cube獨立站中還能發(fā)現,Lume Cube聯(lián)系了非常多的攝影領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng )作者,與他們合作創(chuàng )作使用Lume Cube的產(chǎn)品輔助拍攝出的精彩畫(huà)面,并將這些內容展示出去以吸引更多的消費者。

通過(guò)專(zhuān)注用戶(hù)生成內容,并借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體,Lume Cube取得了成為DTC 品牌后的巨大成功。

?,斢^(guān)品牌

作為小眾賽道Lume Cube無(wú)疑是成功的,其品牌DTC模式下的運營(yíng)策略也值得許多品牌學(xué)習。仔細研究Lume Cube發(fā)現,Lume Cube有一個(gè)特點(diǎn),就是抓住市場(chǎng)變化,把變化當做自己成功的階梯,緊隨時(shí)代的腳步,做到與時(shí)俱進(jìn)是非常重要的,面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)局勢,品牌在出海時(shí),需要結合本土化市場(chǎng)的具體需求,以用戶(hù)為主,及時(shí)調整運營(yíng)策略,才能快速在海外市場(chǎng)站穩腳跟。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開(kāi)之信息,僅為研究分析所用,相關(guān)版權歸原著(zhù)者所有。

(來(lái)源:HM-Ocean)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

分享到:

--
評論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專(zhuān)題 服務(wù) 果園 標簽 百科 搜索
HM-Ocean
曝光
3.8w
粉絲
--
內容
109
向TA提問(wèn)

收藏

--

--

分享
HM-Ocean
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨