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亞馬遜“向下兼容”,誰(shuí)的春天來(lái)了?

低價(jià)風(fēng)暴卷到了亞馬遜

亞馬遜巨變。

亞馬遜在最近的一次閉門(mén)會(huì )議上告訴中國賣(mài)家,平臺將開(kāi)啟新的項目——低價(jià)商店。平臺將在今年夏天開(kāi)始與商家簽約,并在秋季開(kāi)始接受庫存。

新的在線(xiàn)商城屬于亞馬遜網(wǎng)站的一個(gè)獨立板塊。賣(mài)家可以決定他們的產(chǎn)品選擇和定價(jià),并能夠小批量生產(chǎn)以測試他們計劃推出的任何新產(chǎn)品的需求,主要面向20美元以?xún)鹊臅r(shí)裝、家居、生活等品類(lèi)。

與FBA不同,賣(mài)家備貨在亞馬遜中國倉庫,出單后由亞馬遜進(jìn)行小包直發(fā),產(chǎn)品將在9天至11天內送到顧客手中。

目前,該商城只對受邀賣(mài)家開(kāi)放。有消息稱(chēng),亞馬遜邀請中國商家參加在 7 月 5 日在義烏舉行的啟動(dòng)活動(dòng)。

消息一出,頓時(shí)成為行業(yè)焦點(diǎn)。

亞馬遜入局低價(jià)競爭

雖然一直不愿意承認TEMU等平臺帶來(lái)的直面競爭,但在外界看來(lái),這一舉措無(wú)疑直指TEMU、SEHIN。近年來(lái),迅速增長(cháng)的TEMU和SHEIN正在不斷分食著(zhù)亞馬遜服裝等品類(lèi)的市場(chǎng),兩者攻城略地都依賴(lài)于價(jià)格足夠低廉的商品。

一直以來(lái),亞馬遜多以品牌與服務(wù)為主要賣(mài)點(diǎn),但此前下調服裝類(lèi)目的傭金,如今推出低價(jià)網(wǎng)站嘗試招攬白牌賣(mài)家,都表明亞馬遜將不再坐以待斃。

是防守也反擊,有賣(mài)家表示,TEMU另辟蹊徑,打開(kāi)了市場(chǎng),但也是TEMU給了亞馬遜反擊的模版。

有亞馬遜賣(mài)家告訴雨果跨境,在現在的亞馬遜賣(mài)家群體中,不少做到一定規模的大賣(mài)家都是貿易型為主,他們因為更擅長(cháng)做銷(xiāo)售、運營(yíng),以及推廣等工作,因而成為了連接制造工廠(chǎng)和電商平臺的中間商。而大量的中小制造商則為其制作產(chǎn)品和配件,即定牌生產(chǎn)或授權貼牌生產(chǎn),雖然賺著(zhù)整個(gè)行業(yè)鏈路中最薄的利潤,卻實(shí)打實(shí)地積累了適配海外市場(chǎng)的生產(chǎn)數據和制造能力。

TEMU的誕生與爆發(fā)改變了這一行業(yè)格局,當下的中國,產(chǎn)業(yè)帶的白牌工廠(chǎng)如滄海繁星,這些此前位居“幕后”的工廠(chǎng)在TEMU的初次試探后,再一次真正走到了各大平臺的眼前。

一直以來(lái),亞馬遜憑借完善的生態(tài)體系,傲立于電商頂端,而越來(lái)越高的門(mén)檻,為自己筑起護城河的同時(shí),也擋住了大量的中心賣(mài)家群體。

另一方面,亞馬遜的高門(mén)檻帶來(lái)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家,也吸引了大量的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。但在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的當下,高價(jià)高質(zhì)的品牌產(chǎn)品,并不是所有美國人都能消費得起的。TEMU等平臺的崛起,也再次說(shuō)明了美國同樣存在著(zhù)大量五環(huán)外人群,低價(jià)的產(chǎn)品,在全世界都受歡迎。

而這一塊亞馬遜之前沒(méi)碰過(guò)的群體,在TEMU誕生之后,面對中國跨境電商平臺以極致低價(jià)策略帶來(lái)的競爭壓力,一向傲嬌的亞馬遜雖然都在回避著(zhù)關(guān)于競爭的話(huà)題,但面對越來(lái)越兇猛的攻勢,亞馬遜也在慢慢的向下試探。

今年,亞馬遜開(kāi)始降低向低價(jià)服裝商家收取的費用,此舉被視為試圖與SHEIN的極低售價(jià)競爭。2023 年底,亞馬遜表示將專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌建設,而非陷入價(jià)格戰。

而自去年以來(lái),亞馬遜不斷在中國加深布局。

去年的亞馬遜中國賣(mài)家峰會(huì )上,“亞馬遜全球開(kāi)店”宣布其亞太區首個(gè)創(chuàng )新中心落戶(hù)深圳前海。英國技術(shù)紀事網(wǎng)稱(chēng),亞馬遜此舉有望讓更多中國商品流入全球市場(chǎng)。

今年一來(lái),亞馬遜更是接連在華中設立辦公室,在沿海等重鎮已經(jīng)成熟的當下,進(jìn)入更為寬廣且之前涉足不深的其他產(chǎn)業(yè)帶。搶奪產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家已經(jīng)成了跨境電商平臺的共識。

回到亞馬遜自身,完善層級,從VC到品牌,再到白牌,有望建立更完善的賣(mài)家與品牌體系。

亞馬遜低價(jià)商店利好誰(shuí)?

亞馬遜的跨境老大哥形象始終屹立不倒,當TEMU們卷低價(jià)時(shí),他不為所動(dòng),直到半托管襲來(lái)、全托管的熱度漸漸冷卻,他又發(fā)起進(jìn)攻卷入低價(jià),進(jìn)退之間游刃有余。

關(guān)鍵的一點(diǎn)是,亞馬遜“低價(jià)商店”不需要展示品牌,可謂是白牌賣(mài)家的天堂。過(guò)去,一些海外消費者對中國白牌產(chǎn)品的刻板印象是價(jià)格低、質(zhì)量差。其實(shí)在供應鏈、產(chǎn)業(yè)帶出海過(guò)程中,中國“世界工廠(chǎng)”的能力已經(jīng)被看到,只不過(guò)在TEMU之前,沒(méi)有合適的渠道去驗證中國制造的“質(zhì)價(jià)比”。

事實(shí)上,TMEU們在海外的狂奔已經(jīng)幫助亞馬遜測試了低價(jià)、白牌的中國制造是否具有全球通行能力?;蛟S也有更多海外消費者意識到,他們購買(mǎi)的中國商品實(shí)際成本有多少,他們又花費了多少為庫存、物流和品牌買(mǎi)單。

多年來(lái),亞馬遜逐步強化賣(mài)家心中的品牌意識,一個(gè)白牌賣(mài)家要入駐亞馬遜,需要申請亞馬遜白名單,這樣就可以在創(chuàng )建Listing時(shí)避免沒(méi)有品牌無(wú)法上傳的尷尬。然而品牌白名單不是長(cháng)久之計,在渡過(guò)品牌白名單這個(gè)緩沖期之后,賣(mài)家們依舊要注冊商標,且注冊時(shí)間跨度極大,實(shí)力較弱的白牌賣(mài)家無(wú)法承受過(guò)高的時(shí)間成本。

當白牌成為亞馬遜嫡親血脈后,一切都將變得不一樣,再加上低價(jià)標簽,或許將有大量白牌賣(mài)家主動(dòng)擁抱變化,做第一批吃螃蟹的人。

這對新手來(lái)說(shuō)也是一個(gè)絕佳的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。白牌、低價(jià)降低了進(jìn)入門(mén)檻,平臺負責把產(chǎn)品打包發(fā)到海外,配送時(shí)間在9-11天,時(shí)效上更有優(yōu)勢,還負責廣告推廣、站外引流與社媒營(yíng)銷(xiāo)等板塊,減少了新手的試錯成本。

不過(guò)當低價(jià)商店作為新的流量入口被打開(kāi)后,是否會(huì )威脅到以往主打低價(jià)、小體積亞馬遜賣(mài)家的競爭地位,還需要時(shí)間驗證。只是在這個(gè)不改變就要被取代的當下,打不過(guò)就加入或是轉換賽道,都需要抉擇。

另一方面,產(chǎn)業(yè)帶商家、工廠(chǎng)型賣(mài)家們的春天也要來(lái)了。亞馬遜賣(mài)家安東告訴雨果跨境,低價(jià)商店“站中站”的模式對于品牌賣(mài)家尤其是不完全依賴(lài)于亞馬遜的賣(mài)家而言,不會(huì )有太大沖擊。

安東認為,產(chǎn)業(yè)帶商家和工廠(chǎng)型賣(mài)家可以把低價(jià)商店作為轉型的好時(shí)機,尤其是在消費降級的大環(huán)境下,他們可以通過(guò)成本優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢,在品牌出海浪潮中反向內卷做亞馬遜白牌,進(jìn)入低價(jià)市場(chǎng),搶占這波紅利。

安東一直深耕大件家居產(chǎn)品,此前也加入了TEMU全托管,供貨以來(lái)出單量比較客觀(guān),看到這次亞馬遜“低價(jià)商店”的推出,他有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng),打算做一些戰略調整、布局小件產(chǎn)品。

針對此次舉措,亞馬遜發(fā)言人Maria Boschetti表示:“我們一直在探索與銷(xiāo)售合作伙伴合作的新方法,以更多選擇、更低價(jià)格和更大便利取悅我們的客戶(hù)?!?/p>

毫無(wú)疑問(wèn),亞馬遜加入“低價(jià)大戰”,將繼續卷入數以萬(wàn)計的品牌、無(wú)數白牌商家。(文/凌政和 閆清博)

亞馬遜“向下兼容”,誰(shuí)的春天來(lái)了?

封面圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng )意

(來(lái)源:雨果跨境編輯部)

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