已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

從大牌里學(xué)賣(mài)貨知識

本報告聚焦亞馬遜平臺中的典型品牌案例,覆蓋范圍差異大,從小型的本土品牌到大型的跨國母公司,重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)滲透率與平臺市場(chǎng)表現。

學(xué)習亞馬遜,從“亞馬遜晚8點(diǎn)”開(kāi)始!體系化干貨內容梳理+最新實(shí)操運營(yíng)線(xiàn)上互動(dòng)點(diǎn)擊學(xué)習

1、亞馬遜品牌概況

經(jīng)調研結果指出,2024年,各品牌在亞馬遜這一銷(xiāo)售渠道的目標為銷(xiāo)量增長(cháng)、建立品牌忠誠度、優(yōu)化產(chǎn)品listing。

亞馬遜入駐品牌的現存三大挑戰分別為品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)定位、市占率增長(cháng)、獲取客戶(hù)評價(jià)。

同時(shí),根據Jungle Scout數據指出:

-69%的亞馬遜標志性品牌通過(guò)AI管理電商業(yè)務(wù);

-63%的品牌在亞馬遜平臺的月度銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元;

-超過(guò)50萬(wàn)個(gè)品牌在亞馬遜完成了品牌注冊;

-亞馬遜TOP級國家站點(diǎn)分別為美國、加拿大、英國;

-亞馬遜暢銷(xiāo)品類(lèi)分別為家電設備、美妝個(gè)護、服飾與珠寶。

2、亞馬遜標志性品牌案例介紹

01、阿迪達斯

阿迪達斯從1949年開(kāi)始生產(chǎn)運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品,現在是全球第二大運動(dòng)服裝制造商。阿迪達斯以其標志性的“三條紋”品牌而聞名,其產(chǎn)品包括服裝鞋、運動(dòng)器材等。

2023年9月9日至2024年9月9日,在服裝、鞋類(lèi)品類(lèi)中,阿迪達斯產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同比下降了21%。阿迪達斯在亞馬遜銷(xiāo)售的其他品類(lèi)包括運動(dòng)和戶(hù)外。該品牌在亞馬遜的服裝、鞋類(lèi)中占有2.3%的市場(chǎng)份額,其最接近的競爭對手是李維斯(2.1%)和新百倫(2.5%)。

品牌熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞與款式如下:

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

02、Crocs

Crocs竟然能在如此短的時(shí)間內,讓洞洞鞋這一單品成為不可否認的標志性產(chǎn)品,以至于人們很難想象世界如果沒(méi)有了洞洞鞋該怎么辦!

2023,Crocs在其主要品類(lèi)中的市場(chǎng)份額下降了40%。Crocs的所有產(chǎn)品都屬于亞馬遜的服裝、鞋類(lèi)和珠寶品類(lèi)。Crocs在亞馬遜的服裝、鞋類(lèi)和珠寶品類(lèi)中占有1.3%的市場(chǎng)份額,該品牌在這一領(lǐng)域最接近的競爭對手是銳步(1%)和哥倫比亞(1.4%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

03、Dermalogica

近40年來(lái),Dermalogica不斷在護膚品行業(yè)掀起波瀾,該品牌的發(fā)展勢頭仍然很強勁。產(chǎn)品目錄主要以保濕劑、去角質(zhì)產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品等為特色產(chǎn)品。

去年,Dermalogica在美容及個(gè)人護理品類(lèi)的市場(chǎng)份額下降了22%,Dermalogica的所有產(chǎn)品都屬于亞馬遜的美容和個(gè)人護理類(lèi)別。

Dermalogica在美妝和個(gè)護領(lǐng)域擁有13%的市場(chǎng)份額,在這領(lǐng)域其最接近的競爭對手是Lanc?me(13%)和Redken(13%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

04、Disney

鑒于迪士尼久經(jīng)考驗的受歡迎程度和巨大的全球影響力,該品牌的亞馬遜目錄范圍廣泛也就不足為奇了。服裝、書(shū)籍、手機、手機殼、收藏品.....任意說(shuō)出一個(gè)產(chǎn)品的名字,消費者都很有可能找到一個(gè)迪士尼品牌旗下對應的產(chǎn)品——該品牌的亞馬遜目錄占據該平臺一半以上可用的產(chǎn)品類(lèi)別。

去年,迪士尼在玩具和游戲類(lèi)的市場(chǎng)份額下降了22%,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)25%。迪士尼出售的其他亞馬遜類(lèi)別產(chǎn)品包括藝術(shù)品、手工藝品與縫切品、嬰兒用品、美容及個(gè)人護理產(chǎn)品等。

迪士尼在玩具和游戲類(lèi)別中擁有0.29%的市場(chǎng)份額,它在這一類(lèi)別中最接近的競爭對手是國家地理(0.28%)和LeapFrog(0.3%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

05、GE

亞馬遜上,GE銷(xiāo)售家用電器、家庭安全產(chǎn)品、電源和充電電纜、通用電氣的品牌歷史很難被其他品牌超越。在家庭娛樂(lè )技術(shù)等領(lǐng)域,GE從此發(fā)展成為世界上最知名的跨國公司之一。

在過(guò)去的一年中,GE在其頂級品類(lèi)的市場(chǎng)份額增長(cháng)了14%,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)28%。

GE在亞馬遜銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品類(lèi)別包括家用電器、汽車(chē)、電子產(chǎn)品、工具和家裝等。

GE在工具和家裝類(lèi)別擁有0.4%的市場(chǎng)份額,在這個(gè)類(lèi)別中最接近的競爭對手是Ravinte(4%)和Filterbuy(4%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

06、Gloria Vanderbilt

Gloria Vanderbilt以一條牛仔褲系列開(kāi)創(chuàng )了自己的時(shí)尚帝國。雖然該品牌在亞馬遜的服裝類(lèi)別的銷(xiāo)售額同比下降,但其淡香水噴霧等產(chǎn)品則略有增長(cháng)。

去年,Gloria Vanderbilt在鞋服與珠寶類(lèi)中的市場(chǎng)份額增長(cháng)了280%,銷(xiāo)售額同比下降9%。

Gloria Vanderbilt在服裝、鞋和珠寶類(lèi)別中擁有0.47%的市場(chǎng)份額,在這一類(lèi)別中最接近的競爭對手是Hey Dude(0.46%)和Hanes(0.47%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

07、Harley-Davidson

隨著(zhù)一代又一代的摩托車(chē)愛(ài)好者成為哈雷品牌的忠實(shí)擁躉,其產(chǎn)品序列也蔓延到了打火機、鞋類(lèi)與其他品類(lèi)之中。2023年,該品牌在亞馬遜上的收入超過(guò)1000萬(wàn)美元。

在過(guò)去的一年中,Harley-Davidson在其頂級車(chē)型中的市場(chǎng)份額增長(cháng)了18%,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)27%

Harley-Davidson銷(xiāo)售的其他亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)別包括藝術(shù)、工藝品和縫紉品、汽車(chē)、美容和個(gè)人護理、家居和廚房、玩具和游戲等。

Harley-Davidson在服裝、鞋和珠寶類(lèi)別中擁有0.02%的市場(chǎng)份額,在該類(lèi)別中的衣柜競爭對手是Silkworld(0.02%)和Sanuk(0.02%)

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

08、惠普

惠普現在是世界上最大的全球個(gè)人電腦零售商之一。該品牌2023年在亞馬遜的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)近20%。

去年,惠普高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額下降了3%,惠普電腦及配件類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)同比增長(cháng)36%,在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品的其他類(lèi)別包括電子產(chǎn)品和辦公用品。

惠普在電腦及配件市場(chǎng)占有14%的市場(chǎng)份額,其最接近的競爭對手是戴爾(11%)和蘋(píng)果(17%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

09、LEGO

樂(lè )高大膽決定進(jìn)軍視頻游戲甚至銀幕等新市場(chǎng),創(chuàng )造了歷史上最令人印象深刻的品牌復興之一,確保了樂(lè )高作為領(lǐng)先玩具公司的市場(chǎng)地位。2023年,樂(lè )高產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)售額增長(cháng)了25%。

去年,樂(lè )高在其頂級品類(lèi)的市場(chǎng)份額下降了5%,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)35%

樂(lè )高在亞馬遜銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品類(lèi)別包括藝術(shù)、工藝品和縫紉服裝、鞋和珠寶,家居和廚房,寵物用品等。

樂(lè )高在玩具和游戲類(lèi)擁有5%的市場(chǎng)份額,在這個(gè)類(lèi)別中最接近的競爭對手是大疆(2%)和Melissa&Doug(1.4%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

10、Levi strauss&Co.

作為現代藍色牛仔褲的發(fā)明者,Levi's無(wú)疑是一個(gè)標志性品牌。近年來(lái),Levi's產(chǎn)品的需求受到消費者價(jià)格敏感性的影響,銷(xiāo)售額同比下降了近40%。Levi在亞馬遜的市場(chǎng)份額也有所下降,導致曝光度與銷(xiāo)量均見(jiàn)下降。

在過(guò)去的一年里,Levi's在主要品類(lèi)的市場(chǎng)份額下降了79%。

Levi's在服裝、鞋和珠寶類(lèi)別中擁有2%的市場(chǎng)份額,其在這一類(lèi)別中最接近的競爭對手是阿迪達斯(23%)和安德瑪(2%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

11、Mattel

1945年,美泰(Mattel)的創(chuàng )始人無(wú)法想象,這家以相框起家的公司最終會(huì )登上玩具行業(yè)的頂峰。美泰公司在2023年表現出色,亞馬遜的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)40%。

在過(guò)去的一年中,美泰在美泰玩具及游戲類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(cháng)了6%,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)42%。美泰公司在玩具類(lèi)產(chǎn)品中占有0.4%的市場(chǎng)份額,與其最接近的競爭對手是Nerf(0.3%)和Learning Resources(0.4%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

12、耐克

耐克的品牌知名度是如此之高,消費者只需瞥一眼就能立刻認出它的產(chǎn)品。值得注意的是,5%的平均價(jià)格下降可能有助于耐克在2023年獲得成本意識強的消費者的青睞:,同時(shí),品牌的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)25%。

去年,耐克在服裝、鞋和珠寶類(lèi)的市場(chǎng)份額增長(cháng)了81%,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)83%

耐克銷(xiāo)售產(chǎn)品的其他亞馬遜類(lèi)別包括運動(dòng)和戶(hù)外品類(lèi)。

耐克在服裝、鞋和珠寶類(lèi)別中占有2%的市場(chǎng)份額,在這一類(lèi)別中最接近它的競爭對手是Skechers(2%)和UnderArmour(2%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

13、The North Face

North Face自1966年以來(lái)一直在為戶(hù)外愛(ài)好者創(chuàng )造產(chǎn)品。然而,2023年,該品牌的母公司披露了重大的收入損失,即使在繁忙的年終購物旺季,銷(xiāo)售額增長(cháng)也舉步維艱。

North Face去年在亞馬遜上也有類(lèi)似的趨勢,銷(xiāo)售額下降了30%以上。

去年,TheNorth Face在服裝、鞋和珠寶類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(cháng)了88%,銷(xiāo)售額同比下降34%。

North Face在服裝、鞋和珠寶類(lèi)別中占有0.3%的市場(chǎng)份額,在該類(lèi)別中最接近的競爭對手是Champion(0.3%)和Panache(0.3%)

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

14、Revlon

1932年,Revlon向市場(chǎng)推出了第一款不透明指甲油,從而進(jìn)入了零售業(yè)的歷史進(jìn)程。在這一成功基礎之上,該品牌也成長(cháng)為美容業(yè)不可撼動(dòng)的存在,并擴展到化妝品和其他領(lǐng)域。盡管Revlon去年在亞馬遜的銷(xiāo)售額下降了5%,但值得注意的是,該品牌在2023年從破產(chǎn)中反彈,并在所有銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額整體增長(cháng)。

去年,Revlon在美容及個(gè)人護理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額下降了31%,銷(xiāo)售額同比下降29%。

該品牌在亞馬遜銷(xiāo)售的其他類(lèi)別產(chǎn)品包括服裝、鞋子和珠寶,以及健康和家庭。

Revlon在美容和個(gè)人護理類(lèi)擁有0.5%的市場(chǎng)份額,在這個(gè)類(lèi)別中最接近的競爭對手是Aveda(5%)和Nutrafol(5%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

15、Stanley

近年來(lái),Stanley的知名度直線(xiàn)上升,其在亞馬遜上的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)100%。

在過(guò)去的一年中,史丹利在亞馬遜的廚房和用餐類(lèi)別的市場(chǎng)份額增長(cháng)了2063%,該品牌在亞馬遜擁有3.5%的市場(chǎng)份額,其最接近的競爭對手在這一類(lèi)別是Cuisinat(2%)和Ninja(2%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

16、雅馬哈

雅馬哈超過(guò)130+年的歷史開(kāi)始于一個(gè)單一的簧管,并逐漸發(fā)展出款式繁多的樂(lè )器、音響設備、家用技術(shù)、體育用品等等。

去年,雅馬哈哈在其頂級品類(lèi)的市場(chǎng)份額下降了18%,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)40%。

雅馬哈銷(xiāo)售產(chǎn)品的其他亞馬遜類(lèi)別包括汽車(chē)、電子、運動(dòng)和戶(hù)外、辦公用品等。

雅馬哈在樂(lè )器類(lèi)別中擁有3.5%的市場(chǎng)份額,其在這一類(lèi)別中最接近的競爭對手是Fender(3%)和舒爾(25%)。

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

封面圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng )意

數據來(lái)源、圖源:Jungle Scout

重磅報告丨2024亞馬遜品牌案例報告

(來(lái)源:雨果跨境編輯部)

以上內容源自外媒,由雨果跨境后臺編輯整理匯總,其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊,雨果跨境不對其真實(shí)性、可靠性承擔任何法律責任,如有侵權請聯(lián)系刪除。特此聲明!

分享到:

--
評論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專(zhuān)題 服務(wù) 果園 標簽 百科 搜索
雨果跨境編輯部
曝光
94.4w
粉絲
--
內容
824
向TA提問(wèn)
雨果跨境顧問(wèn)
工具服務(wù)顧問(wèn)-Owen
雨果跨境官方顧問(wèn)

收藏

--

--

分享
雨果跨境編輯部
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨