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1天狂賺40萬美刀的秘訣!跨境大賣成功經驗談

跨境賣家究竟做對了什么?

最近,筆者走訪了國內的兩家拖鞋大賣,通過分享他們的成功經驗,希望可以為廣大跨境商家提供運營上的借鑒和參考。(備注:因賣家要求,商家具體名稱以A、B代替)

賣家A:跨境就要做品牌!

賣家 A 本身是拖鞋代工廠起家,自身優勢是在國內主要面向 B2B 業務,產品線豐富多元、品質良好穩定。對于拖鞋產品的細項品類較為了解,有一定的自主開發與設計能力,且原料供應鏈固定,成本可以控制。

亮眼成績

上線北美站點后,陸續布局歐洲站點

年內,亞馬遜平臺營業額比超過公司營業額 50%

毛利率比未上線亞馬遜前增15%

成功經驗談——打造品牌,建構品牌形象

選擇歐美市場,是因為考量到經濟環境相較于其他國家穩定,規模是前二的電商市場。另外,賣家A本身具有研發、制造能力,不像零起步的賣家沒有制造基礎。賣家A面對市場份額已經有所局限的中國市場,為了公司的生存,希望能進行跨境貿易。

當賣家A把重心轉移到國外電商市場后,從頭開始打造全新品牌,結合賣家A本身穩定的產品品質,才有機會打造出爆款。賣家A積極調研歐美市場的流行趨勢,結合適當的廣告曝光、行銷策略,最終暢銷款迅速占據品類前幾名。

打造自己的品牌之后,與競品做出差異化,就很容易建構品牌形象、鞏固忠誠客群,而且優質的品牌形象能在收益中體現較高的毛利率。

做對了什么?

跨境電商在國外很容易改變品牌在原市場的固有印象,結合設計、銷售,塑造全新的形象。亞馬遜調查顯示,品牌型賣家在過去三年之間增長了三倍,銷售額十位數增長。過去年的復合增長率比非品牌賣家平均高出 50%。

賣家B:洞察市場趨勢,拖鞋品類一夜輕松賣出40萬美刀!

賣家B主營戶外運動用品。營運站點在歐美,和賣家A一樣是拖鞋品類代工,對于相關細分的產品具有洞察力,了解市場趨勢,擁有明確的商品定位。

亮眼成績

推出新品后,產品熱銷 80 多個國家和地區

曾經在亞馬遜日本站點創造過 1 天狂賺 40 萬美金的營業額

成功經驗談——跨界流行元素拓寬客戶族群

戶外運動產業起源于歐美,但是發揚在日本。日本把戶外運動做得既有設計感,又有跨界的流行元素。如果只面向戶外運動族群,市場會太狹窄,所以產品加入一定的潮流設計,同時做好銷售宣傳,就很容易形成新的服飾穿搭潮流。當然,運動產品本身的機能性、戶外休閑的設計不能喪失。一句話,日本的消費者非常愿意為優質產品買單。

日本地緣靠近中國,遇到產品暢銷的情況,可以及時與工廠調動補貨、增加產量。運輸方便,運營時比較不需要考慮太多時差的問題,避免賣爆但缺貨的尷尬情形。文化上也有許多相似之處,容易為之后的品牌、社群運營打下基礎??傮w來看,在售后服務、運營管理上都更加省時省力。

做對了什么?

從數據中挖掘機會、細分市場

源于對于本身產品有足夠的了解,同時對于市場的動態、趨勢也有敏銳的洞察力,因此能做好產品的細分市場。亞馬遜一直在強調幫助新賣家使用官方推出的市場報告,據統計,有接近 40% 的新品背后來源市場調研。

偏好做小單,掌握商品的生命周期

將工廠的生產線分為青款(大批量穩定出貨)+ 新品款(嘗試性小單出貨)。 不墨守成規只做常青款,也不把賭注全押在新款上,等新品獲得市場認可以后,再逐漸增加產量。

了解亞馬遜 FBA 規則、商品包裝尺寸

國內的電商不一樣,跨境電商物流價格更昂貴,選擇盡量節省物流空間的包裝、商品尺寸,對于節約生產成本來說很重要。

熟悉季節性商品發貨規律,提前做好準備

季節型商品一定要提前 2-3 季度準備,留足任何可能出錯的空間。例如冬季的鞋款,可以結合黑五大賣,那應該在 9 月份就要準備好裝箱發貨。注意發貨的時間和入倉的效率,都會影響亞馬遜對于賣家的評分。

不固守一個海外站點不放

本來在歐洲站賣不好的產品,轉手拿到日本市場,賣爆也是說不定的事。

(來源:小黃銀站外推廣)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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