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品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

新常態下新消費變化。

時尚類目賣家要關注個性化營銷策略,而美妝類目在新常態下也發生了新的消費變化,人們對美妝品類的消費意愿加強,但消費決策因素也變得復雜。3C類目則要更關注居家生活的痛點,產品要落地到家庭真實使用場景。

時尚類目:推崇個性化單品

時尚類目,包括服飾、箱包品類,縱觀2022年,時尚類目在TikTok上的單品趨勢會比較顯著。首先消費者可能會更加的推崇個性化的時尚單品,去表達自我以及去分享時尚,熱衷做推薦。

從整個大盤的數據看,去年整個海外電商總收入是下降的,在大盤下滑的趨勢下,時尚品類卻是上升的,是逆勢增長的特征。電商時尚品類市場也是比較有潛力,從數據來看,2022年海外電商(不含中國)時尚品類收入規模環比接近15%的上升。

品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

時尚三個細分類目,占比較大的首先是衣服,占比50%到60%之間,其次是配飾、鞋履。在逆勢增長的大盤下,消費者的規模在不斷的上升,消費者對于時尚的品類投入度也是愈來愈積極,更多的消費者愿意購買時尚單品。

品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

分市場來看,東南亞、中東以及拉美地區的消費者,對時尚品類消費的態度和意愿度更強,也是最近跨境賣家比較關注的市場。

從內容看,2022年全年TikTok時尚內容的觀看量不斷攀升,去年12月對比1月上升了41%,時尚用戶的平均觀看時長高出8.7%。

按季度來看整體的變化,每個季度都會有不同的趨勢,Q1是春季新品,以及新年辦公室穿搭、學院風等等,Q2可能是清涼穿搭,畢業季、婚禮季的趨勢。每個趨勢會有不同的好物推薦,如果是學院風,爆品可能是連衣裙,如果是新年辦公室穿搭,爆品可能就是毛衣,每個季度不一樣。

品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

觀看量最多的Q4季度,跟萬圣節相關的穿搭裝扮,還有秋冬潮流、圣誕節禮物等這些概念比較相關的品類比較受歡迎。具體來看,比如說衛衣、木底鞋,這些可以參考過去的數據。

電商時尚消費者主要有三大趨勢,個性時尚、分享時尚和忠于時尚。消費者更加追求個性化的時尚單品,并且通過短視頻的分享內容來表達。如果是做時尚品類的賣家,建議在2023年更加關注個性化的營銷,增加與網紅聯合合作以及宣傳,來豐富時尚品類的內容維度。

美妝類目:追逐性價比和品牌價值

美妝類目也是過去一年爆發較快的品類。去年復雜的經濟形勢,給美妝行業帶來新的挑戰和機遇點,在新常態下,人們在美妝品類的消費意愿加強,更愿意去呵護自己,單品的關注度會更高。新挑戰是美妝消費者的單品購買決策變得更復雜,在新的經濟環境下,可能會經過更長時間的思考來決定是否購買一個美妝用品。

新常態下,客戶有更多的考量和需求,這里也有口紅效應,面對一些危機比如說金融危機或者政治危機等,消費者會更愿意購買一種成本更低的產品而不是皮毛大衣。我們預估美妝品類未來增勢依然比較明顯,目前來看增長最快或者爆發最有機會的是東南亞市場。

品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

從TikTok站內美妝的數據看,2022年12月比1月的觀看量上升8.3%,比時尚類的數據上漲得還要更加明顯,美妝用戶觀看時長比非美妝用戶高出近10%。所以整體來看,站內美妝的內容,用戶關注度、觀看時長和興趣度都在不斷的提升。

品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

全年去看,Q2夏天季節可能會推薦一些化繁為簡的護膚流程,或者男士的發型打理、眼睫毛教程等,去年火爆的產品比如祛痘的產品,以及牙齒貼片、凡士林護膚品等。Q4要考慮結合節點營銷,包括萬圣節、圣誕節,比較好的產品是送好友送家人的實用產品,比如緩解眼部疲勞的用品、香水等。

美妝類目有三個趨勢,第一,美妝消費者更追逐性價比和品牌的價值。第二,美妝可能要更加的創意化,即讓消費者認為購買單品之后更加凸顯生活理念和生活觀點。第三,消費者更加照顧自己,會在個護領域投入更多的熱情和預算。

結合三大趨勢,我們建議做美妝的品類賣家,可以更加注重品牌情感的連接,展示更真實更富有創意的內容,積極參與社區討論,引起用戶主動宣發產品以及品牌理念。

3C科技:關注居家生活痛點

3C類目體量大,在TikTok討論度比較高,是一個用戶參與度比較深的類目。

整體來看,3C類目相比非3C用戶每月內容發布數量高出11.8%。TikTok用戶也更樂意去發一些3C開箱類內容,創作者非常多。

品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

從去年趨勢看,Q1主要是科技產品和復古科技兩個概念,爆品有藍牙音箱、拍攝燈具、智能穿戴等產品,Q2有一個比較不一樣的點即3D打印,通過3D打印、激光刻印定制化的禮品,比如炫酷的辦公空間必備單品,以及大型家居的升級,通過3D打印還有激光技術來實現產品的輸出。

3C科技類目的趨勢歸納為三個,第一,用戶在TikTok上看3C產品更加關注是否實用,是否符合日常實際需求場景,第二,產品的革新,技術迭代是產品革新里的重點。第三,虛擬世界改變了營銷環境,去年VR以及元宇宙概念比較火,虛擬世界其實在TikTok上也有比較大的討論度。

結合這些趨勢,我們建議做3C類目的賣家,首先要更關注居家生活的痛點,所有產品要落地到家庭真實使用場景,第二是結合科技化以及虛擬世界的主題,充分調動3C科技的用戶。(封面/圖蟲創意)

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品類趨勢:時尚、美妝、3C科技在TikTok有哪些新商機?

(來源:跨境愛T哥)

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