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亞馬遜賣家都容易忽略的產品生命周期,了解每個階段必做的事,提升爆款成功率!

產品生命周期,你了解多少

眾所周知,萬物生長皆有周期規律,從出生到成長,最后再到消亡。亞馬遜產品亦是如此,以開發為起點,以逐漸被市場淘汰,被其他產品取代,最終退出平臺市場為終點。

如之前的Filp攝像機,一款簡單易用的便攜式攝像機,曾經在亞馬遜上非常暢銷,但由于智能手機對攝影功能的逐步更新完善,技術不斷除舊推新,Filp的市場份額逐漸下降,僅存活4年左右,就被市場所淘汰;還有亞馬遜賣家所熟知的電動平衡車,之前Segway電動平衡車曾經備受關注,被譽為革命性交通工具,但由于高昂的價格、不太實用的設計以及安全問題,銷量逐漸下跌,并最終在市場上銷聲匿跡。

因此,對于賣家而言,了解產品的生命周期及開展對應的產品規劃尤為重要。對產品生命周期的分析,可以讓你快速了解產品屬于哪個階段,屬于潛力期/增長期產品、平穩期產品還是衰退期產品,這些分析結果會幫助你在選品及推廣時知道一款產品該不該做,要怎么做,要在什么時間該做什么事。

那么,我們今天就跟各位賣家來聊聊產品的生命周期。

1重視亞馬遜產品生命周期

亞馬遜的產品生命周期大概分為這四個階段:開發準備期、新品成長期、成熟穩定期、衰退期。

對于不同的產品,各個階段的經歷時間周期有所不同,且每個周期的特點和運營要點也各不相同。

1、開發準備期

這個階段,主要工作圍繞著研究產品的市場情況,吃透品類,做好上架前的準備工作。

研究市場情況,吃透品類:

調研市場容量

行業壟斷程度

市場趨勢分析

競爭對手分析

價格分析

供應鏈對比分析

上架前的準備,listing架構搭建:

篩選關鍵詞,建立關鍵詞矩陣,做好肯定詞與否定詞分類

撰寫listing文案,標題,五點,A+,ST,品牌故事,拍攝產品圖片、視頻

文案五點、詳情描述等完成本土化優化,關鍵詞優化完成

刊登listing文案,測試文案收錄情況(“四準兩多”),讓亞馬遜抓取到的listing關鍵詞精準且收錄的詞匯量多,達到最大化收錄效果

制定新品推廣計劃,上架后,確定產品的總體推廣思路,設定銷售目標,設定清晰明確的廣告架構,合理分配預算。根據銷售計劃打遞增量,保證推廣期內單量可以穩步提升,直到達到預期銷售排名。

2、新品成長期

當產品處于新品成長初期時,產品會面臨流量少、轉化差、銷量低、無評論等問題,需要賣家不斷引流,加大推廣,維持listing能出單并且活躍,讓系統判斷你的產品為有潛力的產品,給予更多流量扶持。

利用好新品期14天的流量扶持,快速推動產品自然流量排名的提升。為什么要利用好呢?因為一個老鏈接在一個詞下面可能出10單才能達到的自然排名位置,新品可能只需要出3單,甚至只需要1單就可以了。

新品成長期需要賣家設定充足的廣告預算來擴充流量。因此在這個階段賣家要注意有時不要因為Acos的過高,就要求停廣告或者降低競價,導致錯失了新品成長時所需的流量基礎。

基于新品期的投入,產品獲得不錯的自然排名和銷量,那么接下來,賣家需要關注這幾方面:穩定鏈接關鍵詞排名,關注流量和轉化率,優化CPC結構,供應鏈,解決產品隱患迭代產品。

流量方面,找出精準的流量來源,分析鏈接的流量增長情況

轉化率方面,關注退貨率,Review內容和FBA庫存,避免在成長期受到較大影響

產品迭代方面,根據買家的反饋,開發新功能、新顏色等,優化產品細節,持續搶占關鍵詞流量入口,做視頻營銷、亞馬遜post等,盡量占滿所有能產生流量的廣告渠道,做綜合性的投放。

供應鏈方面,由于成長期是庫存風險最大的時間段,賣家要多與供應商聯系,及時備貨,防止產品斷貨。

3、成熟穩定期

當產品處于成熟穩定期時,產品的權重相對較高,流量和轉化率都會趨于穩定。這個階段的特點是:售速度放緩,利潤會降低。成熟期的廣告,基本上不需要做任何大調整,也可以適當降低一些廣告成本,因為此時產品自然排名會比廣告還靠前。只要賣家時不時發現新的小流量詞,然后抓取小流量詞打廣告即可。

在此階段,賣家首要任務就是維護好排名和轉化率,占領好自己頁面的關聯坑位,防止流量流失,控制好產品質量,做好售后客服工作,延長產品的成熟期,獲取更多利潤。

此外,這個階段賣家也要加快新品的研發和推廣,為產品的衰退期做好準備。

4、衰退期

產品一旦到了衰退期,銷量和利潤都會出現明顯下滑,說明產品可能已經不適應市場需求了。

這個階段賣家的首要關注點是成本和庫存,降低廣告投入,降低產品定價,控制庫存。如果銷量下降速度很快,可以配合折扣、秒殺、站外等優惠活動最大化減少庫存,避免出現冗余庫存,產生高額倉儲費。

2 總結

隨著亞馬遜的競爭愈發激烈,許多產品存在著生命周期縮短的趨勢。對于賣家來說,要充分認識到產品的生命周期不同階段的特點,了解不同階段的運營要點。

然后根據設定的目標,將目標拆解,才能知道在不同的階段需要澆多少水,施多少肥,最后完成什么樣的運營目標,也就我們常說的精細化運營。

如今的運營節奏越來越快,家更需要實時掌握產品不同周期的實際運營情況,進行更加靈活且精細化的運營操作。

以上就是關于亞馬遜產品生命周期的內容,如果內容對您有幫助,歡迎轉發分享!

(來源:董海溫)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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