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亞馬遜平臺又出新政策,品牌賣家該何去何從?

品牌賣家面臨亞馬遜新政策挑戰。

亞馬遜平臺又出新政策,品牌賣家該何去何從?

(圖片來源:圖蟲創意)

繼去年亞馬遜平臺將星級評分直接顯示在搜索頁面后,近日亞馬遜平臺搜索頁面的顯示又有了新的變化,即搜索頁面產品下方會顯示該產品在過去一周或者一個月內的銷量展示。這一更變對于賣家和品牌有何影響呢?

01

亞馬遜公開產品銷量,或將影響賣家品牌收購

針對亞馬遜的這一變動,不少賣家和品牌的看法兩極分化。有賣家認為,亞馬遜這是在模仿國內淘寶,日后店鋪推新品或需耗費更多的人力、物力。也有賣家認為,此變動有助于賣家合理分析競品,同時能夠及時對產品營銷策略進行調整。

亞馬遜平臺又出新政策,品牌賣家該何去何從?

(圖片來源:亞馬遜)

產品銷量以及評論是影響消費者下單購物的主要因素,消費者可能會傾向于購買銷量更好的產品,而非銷量差的產品,因此亞馬遜這一調整會對產品銷售轉化率造成影響。由于該功能將公開顯示每個listing的銷量情況,因此針對銷量數據較好的產品,可能會吸引更多的競爭對手進入市場,進而增加產品競爭力。

此外,亞馬遜搜索頁面的銷量還會為賣家提供更準確且直觀的銷售數據,賣家可以借此對垂類市場以及產品銷售情況進行把握,進而優化自身銷售策略,打響自身品牌知名度。

值得注意的是,亞馬遜此次更新影響品牌自身的同時,還會影響未來品牌收購情況。

對于部分賣家、品牌而言,品牌收購是其脫身跨境電商行業的最優選擇。倘若因亞馬遜平臺政策的變更,導致品牌在聚合商審核品牌收購的資質時錯失機會,那就“虧本”了。

02

搜索頁面顯示銷量,賣家擔憂應對措施

為提高產品銷量轉化以及品牌知名度,賣家該如何應對呢?亞馬遜政策不斷更新的背后,實則是為助推賣家以及品牌對自家產品內容信息以及質量方面進行優化,以此提升消費者的用戶體驗。

賣家具體可以從以下幾個方面下手:

1、改進產品質量

影響產品銷量的主要要素,除了產品的Listing之外,就是產品核心-質量。賣家可以回歸產品本身,用產品質量打動消費者。

2、提高客戶服務

針對客服以及營銷人員對外服務能力進行提升和完善。

3、增加產品宣傳以及營銷

借助站內和站外推廣的形式提高產品的曝光度。

4、優化產品排名以及搜索引擎

優化產品標題、描述和關鍵詞,將匹配的關鍵詞放入產品的標題中,設置吸引人的產品圖片以及有競爭力的產品價格等。最重要的是,賣家在設置產品參數的時候,需要正確分類審核,切勿將錯誤產品放在錯誤類別里。

當然了,這是賣家和品牌的常規玩法。但不排除部分賣家會想“偷雞”,由此衍生出不少“黑科技玩法”,例如刷銷量、刷評論,以及操控搜索頁面相關結果。

但這些“黑科技玩法”是在亞馬遜平臺政策允許范圍內嗎?下面,咱們來一一分析。

1、刷銷量、評論

賣家虛假提高自家店鋪產品刷單量給消費者營造一種店鋪產品熱銷的假象,而亞馬遜平臺為了保持購物環境的公平以及產品評價的真實透明,其嚴厲禁止刷單現象出現。

2、操控搜索結果

該方法可謂是繼“爆力刷單”后最為火爆的“黑科技玩法”,這類賣家品牌會通過操控大量關鍵詞搜索排名,來提升產品流量入口以達到提高訂單量的目的。但亞馬遜已警告使用該手段的賣家,其將賣家銷售權限暫?;蛘哂谰脛h除作為懲罰措施。

03

品牌收購賽道火熱,賣家如何抉擇?

在亞馬遜平臺政策的不斷改變之下,一種“另辟蹊徑”的商業玩法悄然產生,那就是品牌收購。需要清楚的是,品牌收購業務并非簡單購買店鋪,而是通過聚合商進行收購+運營的模式,實現1+1>2的協同效應。

近幾年,跨境電商行業的市場環境異常艱辛,上到亞馬遜封店潮和平臺監管,下至海運暴漲和流量變貴,無一不是品牌賣家出海運營面臨的挑戰。這時候,趁著賣家紅利還在,選擇品牌收購商獲得高額估值或許是一個最優解。但是部分聚合商的運作不夠成熟,其收購數量以及標準模糊,因此賣家大多持觀望的態度。而雨林Rainforest是亞洲的DTC電商及亞馬遜FBA電子商務聚合商,通過規模、資金以及專業知識,目前已成功收購15個亞馬遜品牌。未來雨林還將持續投入5000萬美元的資金用于收購,是十分值得信賴的品牌。

且雨林收購之后,會在原品牌基礎之上,通過分析品牌的供應鏈、營銷渠道等情況,為其量身制定優化方案,其中包括但不限于提高產品品質、優化銷售渠道、增強品牌忠誠度以及打造品牌溢價,進一步幫助品牌做大做強。

如果您認可雨林Rainforest,歡迎點擊【閱讀原文】聯系我們了解更多收購信息。

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(來源:韋恩聊資本)

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